李哲峰

相信不少人都有过搭乘飞机的经验，我们知道通常下了飞机以后还要再搭乘另一种交通工具才能到达目的地。但在中国的四川成都机场有个很特别的景象，当你下了飞机以后，你会看到机场外停了百部休旅车，后面写着“免费接送”。如果你想前往市区，平均要花150块人民币的车费去搭出租车，但是如果你选择搭那种黄色的休旅车。只要一台车坐满了，司机就会发车带乘客去市区的任何一个地点，完全免费！然而这150辆免费乘坐的休旅车盈利却达到了上亿元，这个惊喜都是来自四川航空公司的商业创新模式。

四川航空公司一次性从风行汽车订购150辆风行菱智MPV。四川航空公司此次采购风行菱智MPV主要是为了延伸服务空间，挑选高品质的商务车作为旅客航空服务班车来提高在陆地上航空服务的水平。为此，川航还制定了完整的选车流程。作为航空服务班车除了要具备可靠的品质和服务外，车型的外观、动力、内饰、节能环保、操控性和舒适性等方面都要能够达到服务航空客户的基本要求。

四川航空向风行汽车买了150辆休旅车，这么大一笔订单当然是为了要提供上述免费的接送服务。四川航空一方面提供的机票是五折优惠，一方面又给乘客提供免费接送服务，这一举措为四川航空带来上亿利润。我们不禁要问：免费的车怎么也能给它创造这么高的利润？这就是商业模式的魔力。

原价一台14.8万元人民币的MPV休旅车，四川航空要求以9万元的价格集中一次性购买150辆台，提供给风行汽车的条件是，四川航空令司机于载客的途中提供乘客关于这台车子的详细介绍，简单地说，就是司机在车上帮风行汽车做广告，销售汽车。……