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只卖一本书

2016-04-13流念珠

人生与伴侣·共同关注 2016年11期
关键词:艺术

流念珠

日本东京银座底层的店租,贵得吓人。若有商家在这里租地盘做生意,必定利用好每一寸土地,营业时恨不得将商品摆得满满的。偏有一家书店的老板不这么做。他花巨额租金开了一家书店,可每个星期店里只摆出一本书售卖。

书店的命名,直接从老板的名字“森冈”得来。当初森冈拿到这家只有几平方米、空间极为狭窄的店面时,家人和朋友劝他经营一些有特色的、高利润的商品。森冈却执意要开一家书店,并且决定每周只精挑细选一本自己认为最好看的、适合大众阅读的书在柜台售卖。

森冈做这个决定,与他之前的职业——导游有很大的关系。做导游带队时,森冈有个很深的感触。每次在热闹大街购物,大部分游客在开头时都是挑挑拣拣、犹豫不决。他们往往是手上拿着一件商品,眼里又盯着另一件商品。当森冈一提醒“购物时间即将结束”,大家就会匆忙选择几样商品,然后付款购买。而事后,总有人抱怨买的东西不喜欢。森冈知道,游客购物时之所以产生这些问题,都是因为商品太多、太杂。

“当挑选的对象一多,你就会出现‘选择困难症。试问:当你从头到尾都在纠结‘我该买哪本书的时候,怎么还会去关注某本你或许已经看中的书里的内容是否精彩?”策划开书店时,森冈是这样对家人和朋友说的。正因如此,他果断决定每周只卖一本书。

一个只有一本书的书店,能吸引到顾客的眼球吗?还别说,附近的许多消费者不但光临了,而且必买摆出的那本书。……

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