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关起门来做生意

2016-04-13张珠容

人生与伴侣·共同关注 2016年11期
关键词:利润

张珠容

天津中环花鸟鱼虫市场是华北最大的热带观赏鱼交易市场,谁在这个市场拥有一间门市,就等于占据了一块黄金宝地。可偏偏有个叫李春秋的小伙子,租了门市却从不开门。不过,这紧闭的门市,一年能为李春秋创造几百万元的销售额。

李春秋是个热带观赏鱼养殖户。几年前,他刚开始经营时,家人和朋友都劝他养高档的观赏鱼,因为高档观赏鱼利润高。可李春秋却把精力花在一种名叫清道夫的低档观赏鱼上。原来,他看准了两条:清道夫是一种很容易养活的鱼,繁殖率高,如果能够大规模养殖,总利润不亚于高档鱼;高档鱼只有特定的客户才会购买,销量小,危险系数高,清道夫则销量大,是每个养鱼人都必买的。

在天津热带观赏鱼这个圈子里,大部分养殖户都是用玻璃缸小规模养殖,李春秋却租下几十亩大水塘作为养殖基地,要大规模养殖清道夫。清道夫以各种水底垃圾为食,因此得名,大水塘正适合它们生长。经过一段时间的养殖,李春秋的清道夫大批量上市了。大规模养殖清道夫,让李春秋在天津热带观赏鱼的圈子里崭露头角。刚开始,他是拉着鱼去市场卖,后面有经销商得知他养殖的清道夫很多,就主动上门拿货。发展到后来,固定的几个经销商形成了一周至少拿一次货的规律。李春秋打拼了那么久,终于不用再考虑销售的问题,稳稳当当地坐上了老板的位子。

可前段时间,李春秋发现事情有点不对劲了。……

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