杨晓峰

格兰玛弗兰近期最明显的变化，莫过于品类结构上的变化。

今年11月，格兰玛弗兰底妆系列产品在中国全新上市，共引进15个SKU，系列均价在250元左右，包括时尚克莱尔妆前隔离霜、华丽吉娜贝贝霜家族四名成员、璀璨朵拉粉底霜、璀璨妮姬粉饼和佩妮公主蜜粉等产品。

我们知道，自进入中国以来，格兰玛弗兰经过多年成长，引进了150多个单品，已成功跃居进口身体护理品类NO.l。在身体护理领域有着如此建树，却在底妆上突然发力，或许，这与格兰玛弗兰一直倡导的打造品类差异化的战略不无关系。

而另一层面的原因，则在于彩妆市场及消费者需求的变化。

根据凯度消费者指数（Kantar World-panel）对中国城市家庭消费的监测显示，截至2015第一季度（2015年3月20日止）的过去一年中，中国彩妆市场相较于上年同期上涨了l2%，整体市场销售额达到105亿人民币。

同时，现代女性对妆容的要求也在日益增强，以80后、90后上班族为代表的年轻女性消费者对时尚、个性化的追求渐趋强烈。格兰玛弗兰经过大量的市场分析还发现，在中国，约六成彩妆消费者上妆步骤中仅使用1个彩妆，其中大多为BB/CC霜或唇部彩妆。同时，广受韩流和欧美知名大牌的影响，具有遮瑕和护肤功能的气垫BB霜在底妆市场销售呈直线上升。

因而，格兰玛弗兰相信，中国底妆市场存在很大的发展空间，底妆产品也可能成为彩妆中最有爆发力的热门品类。而早在2014年前，格兰玛弗兰就已推出过一款华丽吉娜贝贝霜，多个渠道的销售数据也较为可观，这坚定了格兰玛弗兰上市底妆系列的信心。

事实上，格兰玛弗兰的产品体系中，一直保有一定比例的彩妆。这次全新底妆系列的引入，无疑扩充了彩妆品类的阵营。

而全新的底妆系列产品，将极力打造格兰玛弗兰专属的“精致无瑕裸妆”。其中明星主推的华丽吉娜贝贝霜家族，均添加立体感光矿物粉和天然植物护肤精华，针对不同的肤质人群推出四款家族成员，分别具有遮瑕、保湿、修纹、控油等不同的功效；主打的明星单品华丽吉娜气垫贝贝霜（控油），更是采用全球顶级的真空冷盘气垫设计，最大限度地保持产品新鲜度，配以新一代气垫粉扑，使用时清凉、控油、更贴妆，并打破传统气垫产品的油腻厚重感，带给消费者全新的上妆体验。

据悉，由于受环境和气候等因素的影响，亚洲女性肌肤普遍存在肤色偏黄、暗沉，斑点、痘印多等问题，对底妆产品的需求更以“遮瑕”为主。所以，国内大众产品只注重单一的遮瑕功能，加上配方和生产技术的局限，质地厚重油腻，导致人们上妆后普遍出现泛油、易脱妆、干燥等现象。相比之下，格兰玛弗兰的底妆产品显然更具优势，除了能够满足全球使用者对底妆的第一需求“遮瑕”外，功效更为丰富。

从格兰玛弗兰制定渠道战略来看，对该底妆系列的重视程度也非同一般。据格兰玛弗兰相关负责人介绍，底妆系列将利用品牌原有的渠道布局优势，在全国260多个百货专柜、5000多个专营店网点以及50多间单品牌专卖店进行全面销售，目标客群主要以追求时尚、个性、年轻的消费者为主。

而为了让底妆系列产品真正落地终端，格兰玛弗兰打造出一支独立专业的彩妆培训团队，在全国进行大范围的专业底妆产品培训，并携手亚洲知名彩妆达人老师编写底妆系列培训教材，为BA传授时尚专业的化妆技巧。

此外，格兰玛弗兰还在百货和品牌专卖店渠道增设全新底妆系列落地陈列架，融合时尚、复古的百老汇舞台元素设计，带给消费者强烈的视觉感官体验。2016年，格兰玛弗兰还将于cs渠道推出全新背柜设计，增加彩妆顾客体验区域，融入更多品牌文化元素，更加强烈的灯光视觉效果，优化背柜布局和功能性陈列，从而助力于BA进行产品连带销售。

除了培训和陈列道具，独有的赠品也是格兰玛弗兰用以吸引消费者的有效手段，比如会在终端配赠底妆系列5件套，不计成本地派发大量的精美试用套装，吸引目标客群到店领取等。

当然，此次底妆系列产品的全新上市，对于格兰玛弗兰而言只是追求品类差异化的一小步。格兰玛弗兰相关负责人表示，在未来2年内，还将计划引进彩妆全系列产品和限量套装，丰富其彩妆品类，给中国消费者带来更多更优质、有趣的彩妆体验，领略到全新的“SeriousFun，Serious Make Up”彩妆理念。