梁玉龙

冰冻三尺非一日之寒，一丁集团的猝死绝非意外。

2015年12月1日，在福州最大的IT市场大利嘉城，一张恒生银行的1.152亿元索偿函贴在一丁集团总部门口。

资料显示，一丁集团是一家以IT产品销售为主业，集设备制造、软件研发、内容提供、产品销售、运营服务为一体的智慧科技运营商，获得过“中国连锁百强企业”“中国软件百强企业”称号，年营业额超过50亿元，是福州市上市后备企业。

就在破产前一个月，聚合了该公司全部互联网转型项目的一丁网正式上线，号称国内领先的IT服务O2O平台，获得了数千万元投资意向。更早前的2015年7月，一丁集团还高调地宣称，2016年起，三年内该公司O2O年销售收入至少达到100亿元。

但剧情在2015年11月30日这天发生惊天大反转。在毫无征兆的情况下，一丁集团突然宣布破产，董事长吴建荣不知去向，留下了一个令世人唏嘘错愕的结局。

冰冻三尺非一日之寒，一丁集团的猝死绝非意外。

传统IT分销的黄昏

时间回到15年前。

2000年，刚刚从福州大学计算机系毕业的吴建荣，在福州大利嘉电脑城租了一间20平方米的门店，做起了卖电脑的生意。他将“IT”这两个英文字母巧妙地变体为中文，为公司取名“一丁”。“一丁”还与“一定”谐音，寄托了他百折不挠、持之以恒的创业决心。

吴建荣确实是一个有韧性的人。不过从仅有1家门店到最高峰时391家，吴建荣成功靠的不仅仅是肯拼敢闯，他还能够敏锐地捕捉市场风向。

梳理一丁集团的发展轨迹不难发现，它的崛起与两波IT硬件热潮密切相关。第一波是2000年组装电脑市场的快速发展。在那之前，电脑是极少数家庭才能消费起的高级玩具，组装电脑的出现极大推动了电脑普及。上大学时就看上了这块市场的吴建荣顺利挖到了第一桶金；第二波则是2008年iPhone风靡中国的时候。一丁成为了较早一批拿到了苹果销售代理权的分销商，从而赚得盆满钵满。

截至2013年底，一丁的业务网络拓展至全国22个省，57个城市，员工逾2000人，企业资产超10亿元，年营业额突破40亿元。

但2013年是一个转折点，受到电商的冲击，以及实体店租金、人工成本增加等影响，一丁的传统IT分销利润明显下滑，从高峰期的30%下滑到5%以下，曾如日中天的PC业务利润率更低。又过了一年，30多家一丁门店关门大吉。

主营业务出现了严重危机，转型的焦虑萦绕着吴建荣，他隐约觉得未来零售行业的趋势或将走产品和服务双线并行的模式。基于这样的判断，他决定重装上阵，带领一丁由产品分销商向综合服务商转型。

2014年5月23日，一丁旗下第一家智能生活馆在山东潍坊万达广场开业。和传统的一丁门店不同，新店的定位是“流行时尚潮品店”，分为互动、户外、家居和服务四大区域，重点突出服务专区，服务内容包括笔记本电脑、手机系统升级、除尘、消毒等。在一丁集团破产之前，一丁智能生活馆在全国已有十余家。

一边是传统门店因持续亏损接二连三地歇业，另一边是高端的智能生活馆陆续开张，一丁集团“血流不止”。

冒进互联网+

时间来到2015年，“互联网+”成了一个烂大街的概念。

深耕线下十余年，传统业务走到穷途末路的吴建荣终于坐不住了，一团烈火在他心中熊熊燃烧，和当年在电脑城创业的感觉是如此相似。他把目标瞄准了互联网，宣布一丁集团向O2O全面转型。一张“做全宇宙最牛B的互联网公司”的横幅挂在了公司的大门口。

经过大半年的筹备，2015年11月1日，聚合了一丁集团所有互联网转型项目的一丁网终于上线了。在发布会上，吴建荣高调地把一丁网定位为国内领先的IT服务O2O平台，宣布要“打造一个包罗未来物联网社会所有方面的网站，提前三年布局，为即将在2018年全面到来的物联网社会做准备。”

一丁网的核心业务包括四块：一丁到家、全球购、智能生活和创客空间。一丁到家的定位是专业的IT技术上门服务O2O平台，业务包括上门维修、代购、回收和各类增值服务；全球购业务涉及的产品既有国际新潮电子产品，也包括国际设计师和极客自主研发的产品；智能生活则是一个第三方业务平台，意欲联合供应商、商业综合体和异业公司，打造一个由IT串联起来的新商业生态；以一丁创客咖啡为载体的创客空间，是一丁网的引流口和内容服务出口，首期开业的有福州利嘉、仓山、上海松江和南京江宁4家店。

吴建荣的格局太大了，他想通过一丁网一步到位构建一个IT服务生态圈。但这样的战略眼光得到了资本方的认可，一丁网刚上线，兴业创新资本就与之达成了投资意向，数额高达数千万元。

但一丁到家、创客空间、全球购、智能生活都是长期战略性投资业务，效益周期较长，业务要一步步发展，慢慢积累客户，更需要雄厚的财力支撑。主营业务日薄西山的一丁哪里还有精力投入这场全面的持久战，就这样渐渐陷入了泥潭，不能自拔。

借贷泥潭

提前布局新业态能够让企业实现持续发展。但有时领先一步就是先驱，领先两步就成了先烈。

没人知道一丁到底欠了多少钱。有传言，除了恒生银行的1.152亿元之外，一丁还欠着联想3.5亿元，民间借贷那里更是一笔糊涂账，吴建荣跑路了。

布局“互联网+”，一丁走的是高负债转型扩张的模式，因为冒进逐渐陷入融资泥潭，最终资金链条断裂，轰然倒下。但伏笔早就埋下。

多年来，一丁集团发展得顺风顺水，先后被评为“中国连锁百强企业”“中国软件百强企业”和“2013年中国最具价值成长企业50强”，还进入了福州市的上市后备企业名单。一丁在当地的名气越来越大，不仅受到政府的重视，获得银行的青睐，还能从产品商那里拿到越来越多的预支授信。

银行、厂商的锦上添花助长了吴建荣的野心，一个靠借贷维持运转的资金链条形成了。其结果是，到了后来他想停下来也身不由己了。因为只有不断地上马新项目，扩大布局，才能讲出大的故事，才会有银行和厂商继续支持他这个不赚钱、靠借贷维持的体系。

最近两年来，一丁每年需要支付的利息高达1亿多元。放在哪个企业身上，这都是一个沉重的负担，何况是一个不盈利的民营企业。

吴建荣跑路后，外界曾认为他并非落荒而逃，等债权人情绪稳定下来，政府和司法机关正式介入之后应该就会出现。因为2012年时他以个人名义投资创办并控股了一家半导体公司，名为“一丁芯”。就在2015年10月28日，该公司成功挂牌新三板。“一丁芯”或许可以成为他东山再起的砝码。

但是戏剧性的反转再次上演，吴建荣跑路后没两天，“一丁芯”的董事会发布澄清公告称，吴已于2015年11月13日将所持股份完全转让。看来成功套现的他没打算回头。

表面光鲜的全国“双百强”企业掌门人，现在是一个随时可能进监狱的“负翁”，这是吴建荣的不幸，也是所有计划向互联网转型的企业需要思考的问题：究竟是先把规模做大，还是步步为营，先把盈利问题解决好？

潮水退去，终会知道谁在裸泳。

（鹏云荐自《商界》）