◎ [美]菲尔图

车降价了没

◎ [美]菲尔图

有一次，我带着侄女菲奥娜去买车。我一直听那位名叫梅西的销售员介绍，然后向他透露这样的信息：“我的朋友也想换辆车，如果菲奥娜开着不错的话，我也想让他买这款车。”

“哦，我也有一些客户订了不止一辆。”从梅西的表情中可以看出他有点兴奋，我开始计划使用一些技巧让他给我们优惠，没想到菲奥娜有点迫不及待了：“我觉得这款车很不错。”这使场面发生了变化，梅西赶紧说：“美女，你的眼光真不错！很多年轻漂亮的女孩都喜欢这款车。”但是我并不希望按照他说的价格购买，于是我打断了他的推销：“小伙子，如果你能再便宜2000美元，我现在就给你写支票！”

他直接拒绝了我：“先生，这已经是底价了。您不觉得这位女士非常喜欢这款车吗？您还不赶紧买下来，让她开出去兜兜风。”

我的天，这真是个厉害的销售员！“可是它的价格太高了，我知道让你降价很为难，我们再等等吧。”我撕了一页纸，写上我的电话递给梅西。

是的，我使用了“暂停”的方法，因为已经很难让对方按照我的意图做出决定了。几天之后，我给梅西打电话：“梅西，你好，我想问问那款车降价了吗？”梅西在电话那边说：“还没有降价，就算要降价也没有那么快啊！”“好的，谢谢你！如果降价了请第一时间通知我。”我打这个电话的目的是想向他传递一个信息：我们确实有诚意买车，但价格是最关键的问题。

又过了一周，我打电话给梅西：“你好，我想知道车降价了没？……