本刊记者│郄勇志

中麦通信用户数超50万聚焦公交平台 寻求商业模式

本刊记者│郄勇志

“中麦通信现在主要关注两大问题，一是找到合适的商业模式，二是继续扩大用户规模，其中商业模式是更为重要的一个方面。”

作为首批获得移动通信转售业务牌照的企业，巴士在线旗下的虚拟运营商中麦通信自2014年6月正式推出业务已过了一年半时间。中麦通信CEO宋宏生日前在接受《通信世界》记者专访时表示，中麦通信移动转售用户数已超50万，这一数字在42家获牌企业中居于“中前阵营”。

创新产品层出不穷

中麦通信发售的“清新卡”业务以语音、流量不清零为特点，实现了资源可转赠、可共享、1:1互转等功能。中麦用户可以将自己所拥有的语音/流量转赠给亲友，和朋友共享同一个语音/流量包内的数据流量/通话时长，而且还可根据目前的通信资源使用情况将剩余的语音、流量资源1:1进行互转。

另外，中麦通信将通信资源定义为可以流通的商品，创立了资源销售的“交易所”。在交易所内，用户可以对所拥有的语音、流量资源自由定价销售，单价从0.01～0.15元/分钟（或MB），数量从10分钟1MB开始累计，同时销售所得金额还可以进行提现操作，大大提高了用户对资源使用的灵活性。

2015年，中麦通信启动了移动虚拟运营核心战略——“公交移动Wi-Fi网络平台”，计划投资10亿元建设公交车载Wi-Fi平台，该平台将覆盖30个省会城市的15万辆公交车，形成15万个公交Wi-Fi热点，以“MyWi-Fi”为品牌，每天向超过2亿人次的公交乘客提供移动接入服务。

宋宏生表示：“现在的Wi-Fi环境主要还是在办公室和家里，但对于许多消费者来说，其实在移动环境下也有强烈的Wi-Fi上网需求，我们要做的就是满足消费者的这种需求。”据悉，中麦通信已经与北京一家公交公司进行合作，为满足北京市公交应用场景，提供170行业数据卡产品，以“主号购买资源+成员号共享资源”模式，有效支持主号购买资源、成员按需共享、定制化账单、报表、业务管理等，使得这家北京公交公司能够更为经济方便地提供服务。

探索核心商业模式

在谈到当前发展重点时，宋宏生表示：“中麦通信现在主要关注两大问题，一个是找到合适的商业模式，另外一个是继续扩大用户规模，其中商业模式是更为重要的一个方面。中麦通信做虚拟运营还是希望能聚焦公交平台，打通公交电视屏和手机屏幕这大小两块屏幕，从移动互联网媒体的角度为公交用户和行业客户提供定制化的解决方案，把乘客转化成用户。”

据悉，中麦通信未来将会通过自身移动转售业务与公交场景进行深度结合。利用数据经营实现乘客用卡消费便捷，实现基于线路站点的生活服务，并帮助合作公交卡公司打造跨域通用，同时扩大支付渠道与非交通比例业务收入。最终实现消费者便利、公交卡公司盈利、中麦通信无往不利，达到三方共赢。

“我们将逐步从流量经营过渡为数据经营，尽管当前中国4G网络已经商用，流量进入高消费时期，但从移动转售目前的处境来看，几百万用户的流量消费还不足以实现规模经营，难以找到稳定盈利点。因此，我们未来战略将重点关注数据经营。”宋宏生补充道。

中麦通信作为中国内地最早商用移动转售业务的虚拟运营商，其发展也经历过不为人知的坎坷与曲折，但中麦通信的多重尝试无疑证明了其大力开展移动转售业务的决心。相信在不远的将来，中麦通信必将开创出一条符合自身发展特色的移动转售核心商业模式，对此，就让我们用时间来证明。

编辑｜张鹏 zhangpeng@bjxintong.com.cn