张　闯，徐　佳（东北财经大学工商管理学院，辽宁大连　116025）



契约型农产品渠道中专有资产投入、人际信任与关系稳定

张闯，徐佳
（东北财经大学工商管理学院，辽宁大连116025）

摘 要：文章探讨了收购商与农户构成的契约型农产品渠道关系中,收购商与农户双方的专有资产投入对农户信任的影响,以及农户信任对关系稳定性的影响作用。实证研究发现,收购商专有资产投入会促进农户信任,而农户专有资产投入会强化上述关系;同时,农户信任会提升其续约意愿,降低其违约倾向。此外,政府支持会强化农户信任对其续约意愿的正向影响,但会削弱农户信任对其违约倾向的负向影响。研究结论拓展了传统渠道中专有资产投入对信任影响的适用范围,指出了双方锁定的渠道关系对信任的重要作用,为农产品渠道中契约稳定性的研究提供了新视角。研究还发现,政府支持对提高契约型农产品渠道关系稳定性具有重要作用,这对制定契约型农产品渠道的管理政策具有一定的启发意义。

关键词：专有资产投入;信任;政府支持;关系稳定性;订单农业

一、引　言

在我国农产品营销渠道中，“小农户”的盲目生产和自营销售难以与经常变化的“大市场”合拍，如何将众多分散的农户组织起来进入市场是我国农产品流通体制改革亟须解决的问题。鉴于此，近年来，“公司＋农户”及其拓展方式获得了学者的广泛关注，在实践中这种组织方式也被称为订单农业。……