本刊记者│黄海峰

任正非：背上自己制造的降落伞扑上去占领图像时代

本刊记者│黄海峰

2016年的这一次誓师大会，华为以“战略预备队”的方式，派遣研发高级专家及干部出征，意义完全不同，是华为迈出引领世界的一步。

10月29日，又一篇华为文章刷屏。这次是华为总裁任正非在华为研发将士出征大会上的讲话，主题是让人激情迸发的《春江水暖鸭先知，不破楼兰‘誓’不还》。看后感觉，任正非的讲话接地气且朴实，蕴含着大智慧、大战略。

这一次大会，华为派遣2000名研发高级专家及干部奔赴全球市场销售前线，实现从技术达人到销售精英的转变，助公司占据新战略机遇的制高点。“让原来坐在‘金字塔’里的高级专家‘背上自己制造的降落伞’，空降到战火缤纷的战场。”任正非表示。

华为以研发投入大、实力强而闻名，目前遍布全球的近8万名研发人员和去年近百亿美元的研发投入，让业界赞叹，也支撑了华为今年预计约800亿美元的销售收入。但是，华为给自己定了个大目标，即2020年达到2000亿美元销售规模。这难度可想而知。

为此，华为发起了此次活动。值得一提的是，16年前华为派遣第一批将士出征海外，让华为完成了从“游击队”到“国际化”的蜕变。这一次，华为人出征则是迈出引领世界的一步。

在语音时代切入，在数据时代崛起，华为创造了令全世界惊讶的商业奇迹。过去16年，凭借创新和服务，华为超越了爱立信、诺基亚、西门子、阿尔卡特等诸多电信巨头，成为引领者，踏入“无人区”。期间，华为又发力手机和企业业务市场，并取得不俗战绩。

“然而，华为并没有占据语音时代、数据时代的世界战略高地，2020年华为要达到2000亿美元规模，必须抓住全球网络转型的机会窗口，占据万马奔腾的图像时代。”任正非在讲话中表示。其中，“图像时代”被他屡次提及，显示出华为的未来战略核心。

2000亿美元营收的实现需占据图像时代

当前正处于行业数字化及网络转型的重要时期，华为从研发部门集结了2000名高级专家及干部奔赴战场，与几万名熟悉场景的前线将士结合在一起，形成一股“铁流”。华为的目的是在机会窗开启时，扑上去，撕开它，纵向发展，横向扩张。

这些机会窗是什么？据了解，华为组建了全面云化、视频、物联网、服务交付等多个“预备队”，这些预备队员正是华为撕开机会窗口的重要力量，随着网络管道不断提升，基于电视、手机的视频类业务（包括4K/8K、VR等）都呈现出巨大商机。

近日，美国电信运营商AT&T以854亿美元巨资，收购了时代华纳这家大型媒体内容公司。该收购说明世界上出现最重要的市场，即图像市场。对此，任正非表示：“我们错过了语音时代、数据时代，世界的战略高地我们没有占据，我们再不能错过图像时代。”

华为公司的总体战略是“做多连接，撑大管道”，而图像是“撑大管道”的关键。但图像时代早已经来到人们身边，电信运营商、互联网厂商、家电厂商、手机厂商、内容制造商等诸多企业加入到图像市场竞争中。

面对这个“快鱼吃慢鱼”的时代，任正非表示：“我们不能像过去一样，以招聘新员工培训后扑入战场，等3～5年他们成熟的时候，这个机会窗已经半开半掩了，我们又失去了一次占领图像高地、云化时代的机会。因此，我们在短时间内直接选拔了有15～20年研发经验的高级专家及高级干部投入战场，他们对技术深刻的理解能力，与前线将士的战场掌控能力结合在一起，一定会取得胜利的。”

任正非坦言，面对大视频带来的“流量洪水”和更低的时延要求，华为还没能驾驭。因此，他希望战略预备队一边学、一边教、一边干，让小老师逐渐成为“大教授”；让二等兵在战火中升为将军。“大时代呼唤着英雄儿女，机会将降临有准备的人。”

“让原来坐在‘金字塔’里的高级专家‘背上自己制造的降落伞’，空降到战火缤纷的战场，把深厚的技术理解力与强大的战场掌控力结合起来，才能站在战略制高点上，真正理解客户需求，真正成为客户的战略伙伴。”谈及为何要有这样的重要举措，任正非表示。这也是对“春江水暖鸭先知”主题的诠释。

在当前行业数字化及网络转型的时期，我们从研发部门集结了2000名高级专家及干部奔赴战场，与几万名熟悉场景的前线将士结合在一起，形成一股“铁流”。在机会窗开启时，扑上去，撕开它，纵向发展，横向扩张。

我们的总体战略正如徐直军在法兰克福宽带大会上所说的，“做多连接，撑大管道”。我们错过了语音时代、数据时代，世界的战略高地我们没有占据，我们再不能错过图像时代。我们不能像过去一样，以招聘新员工培训后扑入战场，等3～5年他们成熟的时候，这个机会窗已经半开半掩了，我们又失去了一次占领图像高地、云化时代的机会。

因此，我们在短时间内直接选拔了有15～20年研发经验的高级专家及高级干部投入战场，他们对技术深刻的理解能力，与前线将士的战场掌控能力结合在一起，一定会取得胜利的。

——华为总裁任正非在华为研发将士出征大会上的讲话节选

2000名将士出征助华为引领世界

16年前的2000年，华为并未有现在的辉煌成绩，也处于IT泡沫面临破裂的大背景下，当时华为派遣第一批将士出征海外，为了“活下去”。

“充满了一种悲壮。”谈及第一次出征，任正非透露，为了身份的证明，华为需要世界市场的成功，在完全不了解世界的情况，就踏入了茫茫的“五洲四洋”，那时非洲还在战乱中。

但正是那一代华为出征将士的努力，帮助华为完成了从“游击队”到“国际化”的蜕变，使其具备了在国际市场的驰骋能力，让华为迈出了融合到世界主流的一步。

2016年的这一次誓师大会，华为以“战略预备队”的方式，派遣研发高级专家及干部出征，意义完全不同，是华为迈出的引领世界的一步。

“我们要从使用‘汉阳造’向驾驶‘航母’的现代作战方式转变。”谈及两次出征的的不同，任正非如此说。“我们已经在170个国家拥有“武装到牙齿”的铁的队伍，我们的流程IT已经能支持到单兵作战。每年我们仍会继续投入上百亿美元，改善产品与作战条件。”

虽然华为的条件改善了，但出征战士的任务同样艰巨。据悉，华为除了要在传统增量市场“大量培养将军，创造成绩，多生产粮食”外，在新的机会领域，出征将士也需努力成长。

“云化是我们不熟悉的领域，虽然我们在图像方面领先，但海外除德国拥有大规模实践的经验外，在其他国家还没有取得规模化的成功，还没有建立一支成熟的队伍。”任正非坦言。

临出发，任正非还向2000多名高级专家和干部再次鼓舞和叮嘱：“春江水暖鸭先知，你不下水，怎么知道天气变化。我们要敢于聚焦目标，饱和攻击，英勇冲锋。不惜使用范弗里特弹药量，对准同一城墙口，数十年持之以恒地攻击。敢于在狭义的技术领域，也为人类做出‘天气预报’。努力在基础科学上领先，与以客户为中心并不矛盾。客户需求是广义的，不是狭义的。”

30年的奋斗，已经让华为从幼稚走向了成熟，成熟也可能会使企业惰怠。这一次华为的誓师大会，再次让组织充满活力，如任正非所说“不破楼兰‘誓’不还”。结果如何，我们拭目以待。

编辑｜赵艳薇 zhaoyanwei@bjxintong.com.cn