本刊记者│刘启诚

联通终端众筹3.0开启产业链生态模式

本刊记者│刘启诚

中国联通将多措并举，加快2G用户向4G迁移，2016年4G网络用户目标为7600万户,累计用户达到1.2亿,4G渗透率将超过53%。

自去年12月发布“沃4G+”战略开始，联通在4G发展上高速前行。今年前2个月，联通4G净增用户超过1000万户，显然，由王晓初带领的联通已经驶入4G发展的快车道。3月28日，联通在重庆组织召开了“2016年中国联通智能终端产业链全生态战略合作峰会暨终端春季交易会”，开启4G终端众筹3.0模式，峰会在3天的时间中共促进200多家企业签约，完成终端众筹3.0交易额240亿元，众筹总销量达3114万部。在4G终端市场，联通再一次扮演“引领者”角色。

目标：1亿2G用户转网4G

王晓初自去年8月入主联通后，明确提出了联通在发展4G上要加快步伐。此后联通开始实施“沃4G+”战略，在4G网络建设、套餐服务、终端等各个方面加紧布局。同时为了改变在4G市场的落后局面，联通和电信展开深度合作，不仅网络共享，还联合发布了《“全网通”终端白皮书》，引领“全网通”中、高端手机生产。此次在重庆举办智能终端峰会，也是联通实施“沃4G+”战略的一个重要举措。

以终端带动4G用户普及，是联通快速扩大4G用户规模最直接的办法。王晓初在此次峰会上明确表示，中国联通现网有1亿多的2G用户，将通过加大4G终端补贴力度，推动这1亿多2G用户转网4G。

中国联通“沃易购”运营中心总经理伍昭祥表示，中国联通将多措并举，加快2G用户向4G迁移，2016年4G网络用户目标为7600万户,累计用户达到1.2亿,4G渗透率将超过53%。为此，联通今年全渠道需销售1.5亿部4G手机。伍昭祥表示，未来3年，联通1亿多用户将有换4G手机的需求。为此，联通从2016年开始将陆续投入590亿元开展“流量风暴”、“2G终端用户换机专项行动”。

众筹3.0模式，联通提“新三者”4G终端战略

3G时代，运营商终端采购曾带动市场快速发展。但近两年，随着运营商终端补贴政策的改变，手机大规模集采模式不复当年盛况。另一方面，为促进用户转网4G，又需要大量中、低端4G手机，这一市场只有靠运营商推动才能迅速发展起来。联通通过众筹的模式，在去年组织了2次手机集采，市场效果相当不错。

王晓初表示，希望终端产业链各方通力合作，加大力度，形成合力，让中国的老百姓每人都拥有适合自己的4G手机，让所有人都买得起“实惠、高品质”的“国民手机”。在此背景下，中国联通正式启动众筹3.0项目，采取“集中众筹聚焦+省分选型开放+动态丰富产品”升级模式，为终端厂商提供“产、供、销”一体的闭环生态系统，并首次采取“1/2/4”政策，在未来5个月，围绕数千万部众筹终端开展营销活动，与各入围厂家一起合作共赢，并带动整体市场完成全年销售1.5亿部的目标。

伍昭祥介绍说，通过众筹3.0模式，联通欲打造一个智能终端产业链全生态系统。在这个生态系统中，联通须扮演3个角色：4G发展的引领者、厂商生产的引领者、下游销售的聚合者。

众筹3.0模式受到产业链上、下游企业的欢迎，甚至得了一些地方政府的大力支持。此次联通之所以将终端峰会放在重庆召开，就是因为得到了重庆市政府和重庆南岸区政府的大力支持。此次峰会，重庆市南岸区政府与中国联通“沃易购”运营中心签订了《2016年智能终端产业链全生态战略合作协议》，并且，今后中国联通每年都将在重庆南岸区举行春季交易会，形成智能终端产业信息共享的长效平台。

同样，对于手机企业来讲，运营商渠道的重要性不言而喻。中国联通主导的众筹3.0模式，让手机厂商在运营商渠道的出货量有了一定的保障。众筹3.0有500多家手机产业链上的企业参与，就足以说明，这一模式非常受市场欢迎。此次众筹，各家企业也是赚得钵满盆满，酷派、联想、华为、中兴等企业都是满载而归。

编辑｜赵艳薇 zhaoyanwei@bjxintong.com.cn