李文贵（绵阳职业技术学院管理工程系，四川绵阳 621000）

探析互联网营销模式下的茶叶经营管理

李文贵
（绵阳职业技术学院管理工程系，四川绵阳 621000）

茶企往往通过自己的销售包装和制茶技术来建立自己产品的差异性，但实际的效果并不显著。因此，现阶段茶叶经营管理的重点应放置在产品市场推广，以及强化客户关系管理上。为此，在“互联网+”视域下来探析互联网营销模式下的茶叶经营管理，也应从以上的重点入手。具体的经营管理策略包括：建立O2O模式下的营销模式、突出绿色环保产品理念信息、根据产品采取心理定价策略、借助网上购物文化开展促销。

互联网营销；茶叶经营管理；挑战；实施方案

根据茶叶市场的结构特征进行分析，其应属于垄断竞争市场结构。从该市场结构所蕴含的要素来看，其中不仅茶企的规模不大，而且茶企之间的产品也具有较强的相似性。就前者而言，与我国现有的茶企规模特征相符，且主要集中在茶叶产地。对于后者而言，这与茶叶的自然属性相关。域内茶企之间在建立产品差异性上，往往通过自己的销售包装和制茶技术来实现，但这并不能赋予茶叶与域内其它茶企的产品形成显著差异。因此，现阶段茶叶经营管理的重点应放置在产品市场推广，以及强化客户关系管理上。但在传统渠道式销售模式下，则较难推进上述两项工作。为此，在“互联网+”视域下来探析互联网营销模式下的茶叶经营管理，便成为了笔者感兴趣的问题。……