文/南京华格电汽塑业有限公司



创业创新——王文柏的兴企之道

文/南京华格电汽塑业有限公司

坐落在南京高新技术开发区的中电熊猫制造产业园，有一家在业内颇有名气的注塑企业，它就是中电熊猫旗下的南京华格电汽塑业有限公司，故事的主人公便是这家企业的总经理——王文柏。

王文柏是一个农民的儿子，从小家境贫寒，生活艰难，铸就了他踏实肯干、吃苦耐劳的秉性。从数十年前加入“熊猫”的那一刻起，王文柏便暗下决心要“实实在在做人，踏踏实实做事”，努力成为对企业有用的人。虽然当初他只有中专学历，在人才济济的“熊猫”毫不起眼，但他从未放弃过学习和钻研，当维修工时他琢磨技能，当总经理时他用心管理，凭着一身韧劲和数十年如一日的勤奋努力，王文柏完成了由普通维修工到公司总经理的华丽转身。

王文柏刚开始担任总经理时，企业正在经历由“计划”向“市场”转型的痛苦，曾经背靠大国企的稳定业务量没有了，维持生存的订单大幅减少，企业到了举步维艰的境地。

怎么办？谋事要实，空喊口号没有用。王文柏迅速组建市场开发小组，经过缜密的市场调研，把主攻方向瞄准了赫赫有名的韩国LG在南京的一家合资企业。当王文柏带着业务员信心满满前往洽谈业务时，首先吃的是闭门羹，合资公司采购总监以没有预约为由拒绝见面。但他们并没有就此退缩，从上午等到中午，又从中午等到晚上，直到客户被他们的诚心所打动，答应见上一面。……