河南黄泛区地神种业有限公司　石永博

种子企业分销环境分析

河南黄泛区地神种业有限公司石永博

“国以农为本，农以种为先。”种子是农业之母，是最基本的生产资料，是最重要的科技载体和诸多行业价值链的起点。种子生产、经营的好坏直接影响到农业生产的发展、农产品的竞争力、农民的增产和增效，甚至关系到农村的稳定和国家的安全。

现代种子企业作为现代经济细胞的组成部分，其营销活动成败的关键，在于能否适应不断变化着的市场营销环境。种子企业市场营销环境是指存在于种子企业营销部门外部的，影响种子企业营销活动及其目标实现的外部因素和力量，它包括微观环境和宏观环境。分销渠道必须在影响渠道管理持续不断的环境中运作。因此，渠道管理者需要灵敏地应对环境和正在发生的变化，以有效地规划分销渠道战略，使之成功地适应这种变化。为了做到这一点，本文尝试从以下两个大的方面对种子企业营销环境予以简单的分析，试图弄清楚能影响分销渠道系统的各种环境因素。

一、种子企业市场营销的微观环境

种子企业营销管理的任务，就是在适当的时间和适当的地点，以适当的价格和方式向目标市场提供有吸引力的种子产品和服务。要想成功做到这点，种子企业的营销管理者必须了解企业营销活动的所有微观环境因素，主要包括企业内部、供应者、营销中介、农户、竞争者和公众。……