农牧行业转型在即相关营销人员何去何从？

营销人员，前几年还炙手可热，今天已宛如鸡肋：没有，感觉不行，增加人力，销量还是原地不动，但营销成本却大大提升，“人海战术”仿佛一夜之间没了效果。今天，饲料行业进入拐点，兽药行业并不比饲料好过，而添加剂更是急转直下，在这样有一个行业的转折点，营销人员又该何去何从呢？

1 转业化

农牧行业的销售员究竟有多少，谁也说不清楚，以饲料行业为例，通常低于100吨/全价料/月就意味着面临被淘汰。当然，各个区域不一样，云南、贵州没问题，而山东肯定不行，河南暂时还说得过去。能不能活下去不是我们说了算，而是竞争对手说了算。如果你每吨猪全价料的营销成本高过100元，意味着你的产品综合竞争力低于很多企业。

现在双胞胎的销售人员低于1500人，而销量则高达800万吨左右，年人均销量达到53300吨，月均约450吨，是行业平均水平的4～5倍。这家企业在2015年“优化”（也许是裁）掉了40%的营销人员，从这些行业的标杆企业分析，这是一个趋势，只不过是它们先行了一步而已。

饲料行业不断地回归生产资料的属性，生产资料的属性又决定了它的竞争是以投入产出比来衡量价值的。很多人会说，影响养殖的因素很多，要把饲料用好，服务不可或缺。是的，这看起来很有道理，但我们仍然要一分为二的看待这个问题：服务是要看效果的，服务也是需要成本的，有投入就要看投入产出比。今天，这个行业对营销人员的需求已经进入了一个新的阶段，而很多人显然无法胜任新的需求，只好“转业”，所谓的“转业”其实就是离开这个行业。……