周丹

2016年，华东六省少儿出版联合体进入而立之年，经过30年抱团发展，如今，华东六少社已成为中国童书出版界占半壁江山的引领力量，成为中国童书圈的风向标。

2016年，华东六省少儿出版联合体进入而立之年，经过30年抱团发展，如今，华东六少社已成为中国童书出版界占半壁江山的引领力量，成为中国童书圈的风向标。

当初六家名不见经传的地方社联合体，如今已发展为业界颇有影响和口碑的一块金字招牌。

起于新生抱团

明天出版社前社长刘海栖回忆称，华东六少社联合体的成立是和社长会联系在一起的。1986年4月，中国作家协会和国家文化部在烟台开儿童文学创作会议，包括陈伯吹、叶君健、曹文轩在内的老中青作家齐聚一堂。彼时，包括明天出版社、江苏少年儿童出版社、二十一世纪出版社（时名江西少年儿童出版社，以下统称二十一世纪社）、安徽少年儿童出版社、浙江少年儿童出版社、福建少年儿童出版社都新成立一到两年，童书出版经验不多，都还在探索之中。时任明天社社长许评、苏少社总编辑张彦平、明天社总编辑刘海栖、安少社社长吕思贤、二十一世纪社社长张秋林，聚在许评的房间里，一起聊起未来合作的可能，最终他们达成一致，“华东区域的少儿出版社可以经常碰头，共同研究一些问题，搞一些合作”。这是华东六少最早的一次集结，1986年9月第一次社长会由明天出版社承办，在青岛举行。这就是华东六省少儿出版联合体的发端。刘海栖还记得，这次会议每个社派代表参加，许评、刘海栖、张彦平、吕思贤、浙少社的胡海珍、江西少儿社高蕴生、福少社社长毛履鄂都参加了这次会议。这几家新成立的专业少儿社，在当时并不起眼，那时新华书店与图书没有实现直接见面，还是传统的包销形式。经过讨论，会议决定在社长会之外举办少儿图书订货会，解决“隔山买牛”的问题。从1987年开始，订货会成为华东六少联合体最重要的项目。六家社轮流承办订货会，订货会产生的成本由六家出版社平摊。

1987年9月24日?26日，第一届华东六省少儿图书订货会在杭州召开。张秋林还记得，当年江西、福建的订货码洋都比较少，其中二十一世纪社只有30多万，浙少社则有200多万。“这就会给落后的出版社带来压力，想办法努力追赶。”张秋林说。

这一次的订货会，福少社社长陈效东也参加了，那时他还是一个新手编辑。在他看来，此前只埋头做案头工作的编辑开始直面市场，“是一个很好的学习机会”，也帮助他以及出版社在此后的岁月里“不断前进、崛起”。

1993年，李文波作为一名明天社的年轻编辑，第一次参加华东六少订货会，也是在杭州。那一年，明天社的订货码洋是30万，“觉得很兴奋，这对明天社来说是一个非常大的突破”，李文波称，当时出版社要通过现采订货会完成一年的订货和销售，比起现在每家社每年好几亿的销售码洋，那时“整个华东订货会总订货码洋不超过300万，每个社过1万码洋的订单就是大订单了”。浙少社社长汪忠表示，联合体的成长是六社几代人相扶、相携、抱团努力汇聚而成的。

社长会、订货会、发行小分队

1986年，比起上海的少年儿童出版社和北京的中国少年儿童出版社，华东六少社在市场上都还比较弱小。各家出版社希望通过联合体，互相帮扶，一起开拓渠道。

出版社都还不很完善、成熟，没有专门的发行人员、发行机构，出版社大多从编辑部门、总编室选拔人员担任发行工作。浙少社发行部主任鲍丽珍出任华东六少联合体的秘书长，在她的提议下，华东六少发行小分队成立，各社抽出发行人员，去各个片区的发行渠道拜访。

社长会、订货会、发行小分队成为驱动华东六少联合体的三驾马车。30年来，华东六少联合体在合作形式上没有太大的变化。华东六少社长会定下来一年要做的事情，主要集中在发行方面。刘海栖认为，华东六少社订货会与社长会相辅相成，互相促进，社长会从大的方面协调，订货会实现社长意图，承担订货任务。后来，订货会改名营销峰会，六家社集中在会场举办活动，共同来维护华东六少品牌，大型活动以整体形象出现。在刘海栖看来，“交流”是华东六少社获得成功的重要法宝。“这种可以置身其中的出版发行平台，对编辑了解市场，策划选题非常有帮助。各社编辑室之间也都是很好的朋友，可以进行很深入的交流，相互学习。”李文波说。

每年，在华东发行小分队中，六家社都有牵头社领导带其他几个社的编辑和发行人员，去调研产品，开辟市场。20世纪80年代，刘海栖曾经带着编辑团队去东北渠道一线拜访，大连、长春……“这种传统一直延续到现在”。后来华东六少社联合体提出一个口号，“分灶吃饭，抱团打架”，出版社有各自的出版特色和品牌，遇到市场问题，共同团结去应对。

因为发行小分队这种模式的独特性，很多书店的业务员都知道华东六少的品牌。有时即便不是一起行动，各社的发行人员到了书店都会提“我是华东六少的人”，都要看一看华东六少的书。“这增强了华东六少社的凝聚力，品牌影响力也不断扩大”。李文波表示，华东六少联合体的发行平台，其实降低了六家社各自的发行成本，提高了产品推广效率。

在李文波看来，发行小分队的形式非常适合中国图书渠道的特点。目前，图书市场营销模式不断升级，互联网工具和电子商务在图书发行领域快速发展，但李文波认为，“小分队现场拜访书店的销售方法仍不过时， 面对面的交流仍有它独特的价值魅力”。华东六少社的发行人员、社领导，经常深入一线，与市场的紧密接触，让他们能非常感性地感受到市场的变化，接触到最前沿、最真实的信息。“有时编辑也会参加，这样就可以把真实的市场信息反馈到出版各环节工作中去”，李文波认为，“图书是很个性化的创意产品，现场的这种感受对策划图书产品的内容和形式都很有帮助”。

各自花开

经过20世纪80年代到90年代中前期的积累和起步阶段，再到20世纪90年代中期至2000年的整体上升，及至2000年之后真正强大、逐渐超越，华东六少社联合体改变了中国少儿图书出版的市场格局，成为少儿出版的风向标。

李文波认为，联合体的氛围激发大家共同努力，形成一种良性的有效的竞争机制，“因为有联合体的存在，大家能够近距离的观摩学习，了解优势，发现问题，互相激励、借鉴。”。

20世纪90年代后期，六家出版社逐渐有了各自的特色图书品种。苏少社的24开图画书、《小学生词语手册》已经非常畅销。浙少社的《唐诗三百首》、32开的连环画，在市场上占据重要位置。苏少社出版曹文轩、黄蓓佳等儿童作家的作品，在儿童文学出版上独具特色。2000年后，六社集体爆发，开始与中少社、上少社形成抗衡。

从《虹猫蓝兔》开始，安少社不断创新自己的品牌，在动漫等领域抢占市场份额。福少社在台湾板块、原创儿童文学方面也有好的表现，林良作品、著名作家赵丽宏的《童年河》等深受读者欢迎。浙少社《冒险小虎队》、明天社《笑猫日记》、二十一世纪社“郑渊洁作品系列”“不一样的卡梅拉”也成为超级畅销品牌，华东六少社开始实现整体超越。

社长会、营销峰会，给各家出版社的编辑提供了交流的平台。编辑们也较着劲儿，向优秀图书产品看齐。陈效东认为，联合体的模式可以让各家出版社在整体上更快推进。各家出版社逐渐形成自己的品牌，六家社整体上呈现五彩缤纷的态势。张秋林表示，30年的合作中，联合体的各成员之间诚意竞争、有序竞争、共同成长，才能共同强大。

让李文波感触颇深的是华东六少社联合体的平台价值逐步显现。“联盟的价值在于，在一个更广阔的平台上，更多的思想在这里碰撞，更多的视角相互启发，让六社对整个童书市场有更全面的了解，对读者的需求有更深的理解，同时，也具备了大局观。最后，六社根据自己的优势，进行自我市场定位，逐步形成自己的特色产品板块。”。李文波称，小分队每到一个卖场，六家出版社的社领导都会分别跑到自己关注的领域去，卡通动漫、绘本、儿童文学、低幼、挂图等，“那个瞬间还是非常感人的”。一路上大家相互交流，再次确认自己的产品方向。李文波认为联合体的另一个价值，在于形成了一种“六少文化”，一种对图书的热情和发自内心的喜爱，让这些童书出版人走到一起，激发了他们的创业内在动力。这其实是一种巨大的生产力，比管理制度和考核目标都更有效。

由此，有人提出“天下童书，半出华东”的口号。据北京开卷信息技术有限公司的监测数据显示，华东六少社联合体如果组成集团，市场占有率位居全国出版集团第二位。2009年，全国百佳出版社评选揭晓，在评出的6家一级少儿出版社中，有5家出自华东六少社。纵观开卷1999年?2015年年度少儿图书畅销榜Top30，华东六少社包揽了榜单的半壁江山，在刚过去的2015年，少儿畅销榜Top30的25本出自华东六少社。

安少社社长张克文认为，华东六少社联合体在中国少儿出版界树立了一个区域合作的标杆，市场合作的标杆。新海晨集团、十七家童书联合体“童书联盟”等都持续了这种合作模式。张克文称，华东少儿联合体是市场经济条件下，生产要素自发配置的结果，对中国出版改革也有很大启示。

那些年，那些人

30年，华东六少社出版了一批又一批的畅销新书，在这个平台上也成长起一代又一代的编辑来。李文波认为，华东六少社联合体就像一个出版、编辑、发行的大学堂一样，编辑、发行人员可以从这里学到很多很多。

老编辑退休，新编辑成长起来。“成长不光是技术层面的成长，还有华东六少社精神层面的成长”，李文波认为，正是一种“想做书，爱做书，做好书的共同的价值观从根源上促进了联合体30年来的不断成长，也成为联合体发展壮大的基石。

联合体的平台温暖了一代又一代的华东六少人。

从联合体成立之初就担任秘书长的鲍丽珍，受到刘海栖、张秋林、陈效东等六社社领导们的交口称赞，她一直以来，为华东六少联合体的抱团发展献计献策，带给人大姐般的温暖。“每次联合活动都由她来操持、调度，大家也都非常服从。”刘海栖称。“由于她的工作，华东六少社的整个发行工作联系很紧密。”

少读工委原主任海飞近日撰文称，刘海栖是华东六少坚定不移的“核心力量”。让福少社社长陈效东最佩服的两个人就是刘海栖和张秋林了。“他们很年轻就当上了社长、总编辑，与出版社共同成长，也是华东六少社多年来的两面旗帜。”在陈效东眼中，刘海栖大气、宽厚，拥有大智慧，能给人带来温暖，明天出版社在他的带领下也发展得很好。“曾经有一段时间，张秋林不再担任社领导，但心里想的仍然都是出版社的事”，陈效东回忆称，那是1990年冬天，他去上海出差，住在纺织公司一家招待所，天很冷，他和张秋林一起在招待所边上的小店里喝酒。“张秋林谈起出版来，兴致勃勃”，陈效东说，当时张秋林还写了一篇关于出版的构想，这给陈效东带来了很大的触动。“那时，对于张秋林来说，未来都是未知的，他并不知道将来有一天还能否做出版，但却依然保持着对出版的热情。”

华东六少联合体还成就了一段佳缘。陈效东透露，1980年代，新成立的各家出版社重新组建发行团队。苏少社派美编室主任王烈负责发行，福少社从民办幼儿园调了个园长马晓琳过来担任发行部主任，在联合体统一的发行工作接触中，两个人恋爱了。后来，马晓琳跨省调动到江苏工作，成就了一段佳话。如今26年过去了，两人非常幸福。“现在他们每次回福建，我们都会聚一下，是华东六少联合体成就了这段姻缘。”陈效东说。

30年中，各家社陆续换了不少社长，但历界社长都把华东六少社联合体的这个平台的精神传承下来了。30年来，华东六少很多人都成为了好朋友。有时就像一个大家庭，六社人员出差到六社所在的城市，总要去“串串门”，济南、合肥、南京、杭州、南昌、福州，这些城市，都有一个六少人的家。刘海栖虽然已经从出版社退休，但与那个时候结识的美术编辑、文字编辑朋友依然保持着密切联系。在这30年间，很多老人陆续离开，刘海栖称，“我们都很怀念那些年，怀念那些人”。

展望未来，张克文表示，华东六少社联合体，应该在新媒体阅读平台建设、少儿文化产业集团建设等方向上发挥改革者和引领者作用，为中国少儿出版下一个十年发展继续树立新标杆。■