本刊记者│黄海峰

三大运营商2016年终端市场大决战王牌对王牌谁脱颖而出？

本刊记者│黄海峰

2016年，运营商采用更加灵活的终端策略，渠道的终端占比得到提升，价值回归。

终端销售分为线上、社会和运营商渠道等。在终端补贴的驱动下，运营商渠道此前占据国内终端销售主体。随着终端补贴下降以及互联网渠道崛起，运营商渠道比例不断下降。但是2016年，我们看到运营商采用更加灵活的终端策略（如特色终端补贴），而线上渠道增长停滞，运营商渠道的终端占比得到提升，价值回归。每年各家运营商数百亿的话费补贴和终端策略，吸引着诸多手机厂商参与。

中国电信：喜上眉头，瞄准800M/物联网

2016年1月19日，在“2016中国电信终端产业合作伙伴大会”上，中国电信总经理杨杰提出了2016年中国电信终端发展计划：要销售1亿部天翼终端；推动全网通手机成为行业标准，目标是销售占比达到60%，数量超过百款；希望天翼4G+手机得到快速发展，销售达到3000万部，占比达到30%，数量超过50款；希望特色终端（NFC、加密、对讲、视频、购物、游戏等和泛智能终端得到快速发展。

为此，中国电信2016年将共计投入70亿元，分别在规模发展、特色终端和产品组织等方面进行鼓励和补贴，确保2016年终端市场持续增长。值得一提的是，在中国电信和中国联通等企业大力推动下，全网通手机标准在今年4月正式成为国家标准，为中国电信终端销售打通“任督二脉”。

中国电信计划得到很好的贯彻。在2016年7月14日广州举办的中国电信终端产业联盟第七次会员大会上，中国电信统计显示，上半年中国运营商行业终端销量达到约1.94亿部，中国电信实现5130万部销量，在终端市场份额占据26.4%，同比提升1.4%。……