金　恒（国网江西省电力公司萍乡供电分公司）



浅析电力营销管理存在的问题及措施

金恒（国网江西省电力公司萍乡供电分公司）

随着我国社会经济的快速发展以及用户用电需要日益增加，供电企业的电力营销策略并不十分完善。而供电企业的电力营销工作是企业发展的核心业务。所以电力营销管理的机制直接关系到公司自身的生存和发展，决定着公司的市场竞争力。本文作者结合多年工作经验，主要阐述了在新时期新形势下如何创新农村电力营销管理工作。供同行参考。

供电企业；电力营销；问题分析；解决措施

前言

近年来，供电企业坚持“强基固本、规范提升”的工作思路。推行营销精细化管理，强化过程管理和基础管理，营销工作取得了明显成效。在电力经营体制的转变和电力供需矛盾缓和的新形势下，以及在国家关于可持续发展策略的指示下，笔者认为县电力企业应根据其营销特点在内部营销管理模式上建立新型营销管理模式和思想创新。以实施向市场营销体制的转变，以建立电力营销市场，适应买方市场需要的新型电力营销理念。即以电力市场营销需求为导向，以优质服务为手段，以适应商业化运营，充满市场活力的市场营销体系和营销机制，以有力推动县电力企业的健康快速发展。

1　电力企业营销特点与存在的问题

电力企业所面向的市场是广大工业和民用市场，陈旧的思想观念、落后的电网设备、计划经济体制遗留下的诸多问题、缺乏人才资源等，在不同地区，还不同程度地存在着客户的素质、文化水平、文化背景的差异较大，问题较多。……