陈兴豪

福建省厦门市集美区集美大学

商务谈判中文化因素的影响探析

陈兴豪

福建省厦门市集美区集美大学

当前的国际商务交流中，谈判是其中最为重要的环节，谈判质量直接关系商务成功与否，而文化作为一种重要的因素，无时不刻的影响着谈判的进程。因此，谈判者必须要对文化因素进行深入的了解，这样才能促成谈判的成功。所以本文主要以商务谈判中文化因素为切入点，对文化因素的概念、文化因素在商务谈判中的影响内容、解决办法等方面做了一个简单的分析。

谈判；商务英语；文化

1.引言

目前，随着经济全球化的发展，各国都纷纷加入贸易组织以及一些区域性的经济组织，这些频繁贸易中涉及到其中贸易谈判环节，这不仅需要谈判者能够有效地掌握谈判常用的语言——英语，而且还需要掌握文化因素的影响，才能够促进谈判成功以及在谈判中获得利益。因此，谈判者在运用商务英语在谈判中，需要掌握文化的影响因素。在本文中提出了几点关于解决文化因素影响商务谈判的办法，希望能够给谈判者带来一定的参考。

2.文化因素的概念

文化主要是指通过社会关系的相互传递而被大家认同的行为特征和价值观。主要包括知识、艺术、道德、习俗等。它的概念广泛，涉及到人们生活的方方面面。单单从商务谈判而言，谈判的双方为了满足各自的需求，通过信息交流从而达到意见一致。在谈判过程中，谈判双方可能会因国家、文化、语言、价值观念等不同，造成谈判中断。……