李霄锐

河南财经政法大学

区域市场营销与企业市场营销的关系研究

李霄锐

河南财经政法大学

区域市场营销与企业市场营销是我国市场经济体制下的营销方式，对我国经济发展有很大影响。随着市场经济体制不断深化，我国经济快速发展，区域市场营销与企业市场营销之间的关系发生了巨大的变化。此种情况下，正确审视区域市场营销与企业市场营销之间的关系，有利于实现营销效益最大化。基于此，本文将从概述区域市场营销与企业市场营销展开，就区域市场营销与企业市场营销之间的关系、区别进行详细的分析和探讨。

区域市场营销；企业市场营销；关系；关系

作为实现企业效益最大化的有效方式，营销发展至今已经有多种方式，其中比较常见的是区域市场营销与企业市场营销。区域市场营销与企业市场营销的本质是相同的，但是在实际应用中有所区别。在市场经济体制改革不断深化的今天，应当重新明确区域市场营销与企业市场营销之间的关系，以便营销人员能够灵活的、合理的、有效的运用两种营销方式，开展最佳的营销活动，为促进企业经济及区域经济更好更快的发展创造条件。由此看来，明确区域市场营销与企业市场营销之间的关系对于更好的发展企业经济、区域经济有很大作用。

一、区域市场营销

所谓市场营销是指个人或集体利用其生产的产品或创造的价值进行交换， 这个过程中个人或集体既得到自身所需之物，又与购买者实现互利互惠。产生于上世纪八十年代美国的“市场营销”发展至今已经非常成熟，并且市场营销理论与实践的结合，使之形成了一门独特的、系统的学科。

企业市场营销作为企业经营活动的一项职责，搭建起了生产方与消费方的桥梁，促进了双方交易，使得顾客需求得到满足，利于促进企业经济效益最大化。其实，企业市场营销的目标与社会目标是保持一致，即始终以服务广大人民群众为宗旨。为了达到这一目标，企业市场营销在良好的开展产品生产活动的基础上，进行一系列市场营销，如市场营销调研、产品开发、产品价格制定、产品宣传、组织促销、保证售后等，以便用户能够购买并有效使用产品［1］。

二、企业市场营销

简单来说，区域市场营销是指区域政府、区域联盟或区域利益团体利用市场营销理念，整合、优化区域各企业资源以使目标客户群体的需求得到满足，并对区域产品产生信任感。相对于企业市场营销来说，区域市场营销同样是以满足用户需求为目标，但是其扩大了市场营销的范围，并且将企业资源作为市场营销整合的对象，采取有效的、营销手段来优化企业资源，提高区域产品质量与服务［2］。

三、区域市场营销与企业市场营销之间的关系

出于提高企业经济和区域经济的考虑，以市场经济的角度来分析区域市场营销与企业市场营销之间的关系是非常适合的。

（一）区域市场营销与企业市场营销之间的内在关系

基于以上对区域市场营销与企业市场营销的简单概述，可以确定两者的本质相同，即以客户为中心。但在此基础上所展开的营销策略不同。在以目标群体为中心的情况下，区域市场营销至始至终都将消费者作为服务的对象，明确消费者的需求，进而采用适合的、有效的营销手法来整合、优化企业资源，提高区域产品水平，服务目标群体。而企业市场营销在围绕消费者展开市场营销活动的过程中更看重消费者的满意度，进而有针对的优化、调整企业产品，服务消费者。但尽管如此，企业市场营销和区域市场营销之间还是存在诸多联系的［3］。其一是以竞争为手段，对于企业来说企业与企业之间存在竞争；而对于区域来说区域与区域之间存在竞争。为了赢得客户的信赖与支持，企业市场营销和区域市场营销均会以市场竞争为手段，选用适合的、有效的方法来进行问题处理。比如，针对市场竞争的实际情况，分析市场竞争过程中可能出现的一系列问题或状况，进而合理的策划市场营销方案，增强自身的竞争实力，以便企业或区域能够在市场经济大环境更好的生存与发展。其二，以物交换为基础。理论上来讲，营销是根据市场需求而生产产品，并利用销售手段将产品转移给需要的客户。基于此，无论是区域市场营销还是企业市场营销都遵循“营销理论”，将产品交换作为基础，根据不同消费者的需求，与之交换不同的产品或服务，最终获得利润。其三，以互惠互利为结果。无论是企业或是区域要想良好的发展都要得到顾客的支持。为了追求企业经济效益或区域经济效益，都要进行良好的市场营销活动，以便能够利用产品或服务与消费者进行交换。而消费者愿意交换的前提条件是他们的利益不被侵害［4］。因此，无论是区域市场营销还是企业市场营销都应当以“互惠互利”为结果。

（二）区域市场营销与企业市场营销之间的外在关系

从经济学角度来讲，区域市场营销是高于企业市场营销的一个层次，企业市场营销是包括在区域经济体系内的一个分支。此种情况下区域市场营销与企业市场营销的外在关系主要表现为：

1.区域市场营销会受到企业市场营销的影响

区域内多个企业市场营销分支共同组成了区域市场营销， 二者间互相影响和作用。 之所以这么说，是因为现代化的今天品牌和信誉更具价值，具有良好口碑和信誉的企业，将能够得到广大人民群众的支持，是自己有用较强的市场竞争力，合理的进行市场营销，能够调动广大消费者。即便进行区域性的市场营销活动，也会考虑影响力较大的企业的实际情况，进而做出正确的、合理的市场营销行为，以便促进整个区域产品销售，创造较高的经济效益［5］。由此看来，区域市场营销将会受到口碑良好、信誉良好的企业的市场营销的影响。

2.企业市场营销的发展与区域市场营销密切相关

之所以这么说是区域市场营销也会在一定程度上被企业市场营销所影响。区域市场营销得到政策扶持，将会正面的营销到企业市场营销。此种情况下，企业市场营销策划的过程中多多考虑区域市场营销的实际情况，能够使企业市场营销得到相关政策的扶持，这对于提高企业经济效益有很大作用。另外，相对于区域市场营销来说，企业的资源有限，如若企业另行开发发展路线将难以持续进行下去。而企业市场营销与区域市场营销更好贴近，那么在区域市场营销良好发展的情况下，企业也能够良好的发展［6］。所以，区域市场营销与企业市场营销是紧密相连的，在进行市场营销活动的过程中应当充分考虑到这一点。

结束语：

其实，区域市场营销与企业市场营销的本质是相同的。但是，在市场经济体制改革不断深化的今天，应当重新明确区域市场营销与企业市场营销之间的内在关系和外在关系，并且明确两者之间的区别，可以使营销人员正确认识区域市场营销、企业市场营销及两者之间的关系，进而灵活的、合理的、有效的运用两种营销方式，开展最佳的营销活动，为促进企业经济及区域经济更好更快的发展创造条件。由此看来，明确区域市场营销和企业市场营销之间的关系至关重要，利于推动企业经济和区域经济持续健康的发展。

［1］ 纪明珠.区域市场营销与企业市场营销的关系研究［J］.黑龙江科技信息，2015（26）：290-290.

［2］ 彭澜.关于区域市场营销与企业市场营销之间关系的探微［J］.中国市场，2014（30）：23-24，30.

［3］ 臧金伟.区域市场营销与企业市场营销之间关系的分析［J］.企业导报，2015（18）：125-125，5.

［4］ 高杨.区域市场营销与企业市场营销的对比分析［J］.才智，2014（10）：6-6，16.

［5］ 黄新军.浅谈区域市场营销与企业市场营销的关系［J］.中国市场，2014（9）：73-74.

［6］ 付尚中.区域市场营销与企业市场营销之间关系初探［J］.环球市场信息导报，2016（14）：45-45.