余训培，余晨威

（1.浙江天和水产股份有限公司，台州 317511；2.北京航空航天大学，北京 100191）

农产品电商直播的现状及趋势

余训培1，余晨威2

（1.浙江天和水产股份有限公司，台州 317511；2.北京航空航天大学，北京 100191）

文章从案例和模式出发介绍了农产品电商直播现状，分析了直播发展迅速的原因，指出了过程中存在的挑战，提出了解决思路并对发展趋势作出展望。

农产品电商 直播 流量 平台 营销

1 什么是农产品电商直播

从“互联网+农业”等一系列信号来看，农业新一轮改革浪潮来临，移动互联、大数据在农业产业链中的应用将加速。农产品电商利用大数据分析、物联网、云平台等技术整合农产品冷链物流、金融等社会资源，进一步略去中间环节，使生产、消费链更加高效直接。

依托于技术发展，农产品电商在一些应用场景上取得良好的经济效益，如互联网定制私人农场、物联网工业化种植、农产品众筹、社区O2O（online to offline，线上到线下）等，其中农产品电商直播是发展最为迅速的领域之一，2016年被媒体广泛报道的达到10余场之多。2014年国内农产品网络零售总额超1 000亿，2015年1 505亿，按照50%的复合增长率估算，2016年将超过2 000亿元，假设未来直播渗透率能达到1%，GMV（Gross Merchandise Volume，成交总额）将超过20亿（存量渗透率，不含增量）。

那么，什么是农产品电商直播？所谓直播即平台上的主播（网红/明星/游戏玩家/草根等）通过PC/手机在互联网平台上进行实时表演、传播，并可与观众进行互动交流的一种新型社交方式。农产品电商直播的规划和统筹者为农产品电商直播、表演和互动的目的是为了宣传、销售农产品。……