周欣的馒头王国
2016-03-14嵇振颉
做人与处世 2016年4期
关键词:销售
嵇振颉

深夜时分,周欣依旧在办公室一通打电话。办公桌上,放着缩成一团、没有热气的外卖。那张秀美的脸庞,多了黑眼袋和一丝倦意。明天有场新品发布会,她已经度过几个不眠之夜。这些年来,她早已习惯忙碌,悉心经营她的“馒头王国”。
读大学时,周欣就被同学们称作“老板”。女生们大多喜欢小饰品,她从中捕捉到商机,在天津几所高校开设连锁饰品店。她不甘于做沿街叫卖的商贩,而是想打造自己的品牌。为此在每件饰品上,都有她亲手设计的彩色标签。此外还制作了宣传海报和Logo,给每一位顾客留下直观印象。刨去租金和雇人的钱,她一个月有两万元的利润,基本上满足她小资的生活方式。
毕业时,周欣在天津人民广播电台实习,表现很出色,带教老师十分喜欢这个能干、古灵精怪的女孩,有意在实习期满后把她留下来。能在专业对口的岗位上工作,这是很多学子梦寐以求的事,更何况还是电台主播这样的美差,似乎没有理由拒绝。她却把这个机会拒绝掉,投身到此前从未涉猎的食品领域。
那次,带教老师携周欣去参加一个农产品展销会。她采访了一家农副产品公司经理,闲聊中得知在有机蔬菜的销售过程中,一直有个很难解决的痛点。作为纯天然绿色食品,有机蔬菜对保存环境的要求很高,无形中增加了很多成本。如果不能尽快销售,很容易造成囤积浪费。那位经理指了指一旁阴暗的角落,说这是早上没卖掉的有机蔬菜,再过几个小时只能当垃圾扔掉。……
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