本刊记者　薛士然



在互联网时代，贸泽如何做好电子分销商？

本刊记者薛士然

今年，电子元器件分销商如雨后春笋般出现在慕尼黑上海电子展上，似乎只要在网上搭建个平台就能有好的销售业绩。事实真的如此么？贸泽电子亚太区与欧洲区资深运营副总裁Mark Burr-Lonnon分享了在互联网背景下，贸泽是如何来做电子分销商的。

环境在变，贸泽的初衷始终不变

1964年，贸泽成立的时候就是希望为小批量采购者提供最新的半导体和电子元器件，很多年过去了，贸泽经历了许多变化，但是这一服务宗旨始终没有改变。

为了将这一服务宗旨更好地在全球执行，贸泽的网站提供很多语言版本可以选择，即使英语看起来有点困难的工程师也可以轻松转换为自己熟悉的语言界面。虽然很多分销商网站也做了多个语言版本，但是贸泽能让60多个国家的工程师无障碍地看到自己的母语界面，这也是备受客户青睐的一个重要因素。

正是这种本土化的策略，使得贸泽的业绩有了明显的增长，2015年营收增长达10%。Mark表示：中国市场占比达10%，为亚欧市场的4成，未来为了更好地服务于中国客户，贸泽的所有相关文档都会最先翻译为中文，而且为了让习惯使用百度的中国客户更快找到适合自己的产品，贸泽也会优化与百度的连接。

都在搭台唱戏，贸泽要以质取胜

今年的慕尼黑上海电子展上，其中一个展馆的大约三分之一被电子分销商占据，在“互联网+”的大背景下，大家都在搭台唱戏，戏台都会搭，怎么来唱就要看功力了。……