文/谢忠设/

“奋刷涂强” 抢抓市场

文/谢忠设/

一个涂料企业年销售额的多少，很大程度上取决于能否正确选择经销商，抓住好的经销商就等于拥有了市场。2016年的前两个月，各大涂料企业的经销商年会轮番登场。历经涂料消费税、环保税、新消法、新《广告法》等连环打击的涂料企业，今年对经销商年会比往年更寄予厚望——

总结成绩明确今年销售基调

每逢岁尾年初，涂料企业都在为一件事情殚精竭虑，那就是将经销商年会办的更有档次和更有范儿，以求新一年业绩喜人。达到这个目的，经销商年会就算举办成功了。因此，总结上一年成绩，部署新一年工作，是历届涂料经销商年会的重头戏。

通过经销商年会，涂料企业会把新一年的战略目标传递给经销商，并将全年的销售政策与经销商进行具体的探讨和研究，确定新一年的销售基调，为全年的销售工作打好基础。

以“变革创新·共赢未来”为主题的2016年君子兰集团经销商年会，吸引了来自全国各地200余位经销商代表参与。君子兰集团广东公司总经理肖广平在《君子兰集团2015年总结和2016年规划》的报告中讲到，2015年中国涂料产业在产业结构调整的主题下缓慢前行，环保可持续成为这一年的关键词。君子兰集团销售额稳步增长，环保产品销量增长喜人，其中UV产品销量增长43.1%，水性产品增长98.5%。面对严苛的市场环境，君子兰积极参与北京木门展、上海国际家具展等，并积极构建与经销商伙伴的良好关系，寻找业绩增长突破点。……