文/侯杰

第六届农化服务年会推动零增长行动附加服务成赢得市场实现效益新常态

文/侯杰

第六届农化服务年会暨2016年化肥零增长(瓮福)高层研讨会于10月20日在美丽的山城贵阳圆满结束。这次会议的主题是面对化肥零增长实施方案更好地做好农化服务工作。与会人士强调，化肥零增长对于农化产业既带来挑战，也带来更多的发展机遇，今后企业面向市场投放的将不仅仅是好的产品，还包括附加服务。服务已经成为农化产业链上的最关键一环和企业提升竞争力的重要手段。会上与会者达到共识，产能过剩是企业亏损之源头，化肥零增长是必然趋势，新型肥料的发展是企业今后转型升级的重要路径之一，技术创新和加强服务是肥企永不落伍的法宝。

受优惠政策取消、环保压力加大、税费营改增、化肥零增长政策及产能严重过剩等诸多因素叠加影响，今年国内化肥企业生存更为艰难。据中国石油和化学工业联合会农化服务办公室常务副主任李光介绍，国内氮肥企业已连续三年亏损，估计今年全行业亏损额将突破百亿元，磷肥行业已经从微利降至全行业盈亏平衡点，钾肥由于50%依赖进口还有微利，复合肥表现最好，也只有4.6%的行业平均利润率。目前我国化肥工业产能严重过剩，再加上国家正在对该行业按市场化运作规律进行政策调整，使得化肥行业发展面临许多挑战。一是化肥企业的电价、水价和运费优惠政策已经全部取消，随着近期原油和煤炭价格的走高，直接大幅提升了生产企业的生产成本；二是环保要求已上升到立法阶段，导致企业环境治理项目的投入达天文数字；三是税费营改增在规范生产经营的同时，也增加了企业实际税负。

石化联合会副会长、中国化工企业管理协会会长王述纲表示，农化服务已成为化肥企业扩大产品市场占有率、提升企业品牌认知的重要手段，起到增加销售量、增加效益，扩大市场占有率的作用。企业要想赢得市场，就应向农户提供多于竞争对手的附加服务。过去我们衡量企业有没有发展，重要的指标就是看产量和主营业务收入有没有增长。新形势下特别是国家实施了化肥零增长的方案后，加大了化肥企业去产能、调结构的力度，今后化肥企业面向市场的投放不仅仅是产品，还有更重要的服务。因此，从另一个角度看，化肥零增长实施方案对于农化服务产业即带来了挑战，也带来了更多的发展机遇。如今，农化服务已经成为扩大市场占有率、提升企业品牌认知度的重要手段。同时也对农业科学发展起到了积极的推动作用。

瓮福(集团)有限责任公司董事

长何光亮谈到，在农产品价格持续低迷的情况下，农资行业正处于滚石上山、爬坡过坎的关键阶段，产能过剩问题集中爆发，传统粗放的发展模式已走到尽头，必将为新产品和新的发展模式替代。而去产能不如优化产能，他们的差异化DAP(磷酸二铵)、增强型复合肥等新品都已上市并获得很好反馈，磷酸盐水溶肥通过了质监部门认证，达到食品添加剂级别，国际主流的液体肥——聚磷酸铵也将于近期投放市场。他还说，只有好产品是远远不够的。瓮福集团服务现代农业的关键词是“精准化”：个性化定制、全过程指导、保姆式服务，以资本纽带快速获取渠道资源，以农业综合服务开拓目标市场，以农业示范投资建设带动产品销售。当前和今后一个时期的工作重点，就是强化为现代农业服务的大农化、大数据、大金融，打造植物、植物培养、试验示范三套系统，建立一个专家平台和一百个农化服务中心。同时以“福农宝”平台为纽带，串联起农资电商、粮食银行、农化服务和信贷保险等，为客户提供全程解决方案。

深圳市芭田生态工程股份有限公司则组建了芭田物联网平台和农产品检测平台，并搭建智慧农业大数据综合应用平台，为种植户提供全方位服务。该平台通过农产品检测切入农业全产业链，建立质量追溯系统，为优质农产品提供背书，有效推动了农产品流通环节的定制平台的建设和发展。

据了解，会上也有企业希望国家能在关税政策上作出调整，让企业能借助“一带一路”扩大出口和输出过剩产能。还有业内人士谈到，由于国家对于化肥产品出口征收所得税后还要征收关税，在国内销售低迷期，客观上降低了肥企国际价，土地使用化肥的总量呈下降趋势。此外，由于产能过剩，金融机构降低农化产品生产和流通企业货款额度的政策已开始实施，导致生产企业融资困难、融资成本提高；尤其是淡储政策的逐步取消，不仅继续削弱了中间环节的存储量，更加剧了金融机构减贷的程度。

双赢集团生态科技有限公司总经理刘咏代表第一届生态肥料产业联盟在第一届轮值主席期间的工作向大会作工作报告。他说，过去的两年，是生态肥料产业快速发展的两年。两年中，联盟围绕传播生态理念、营造产业发展环境、推进技术推广与行业交流、加强自身建设服务积极开展工作。一是宣传生态理念，推广生态肥料，营造产业发展的良好外部环境；二 认真贯彻国家政策方针，大力推动肥料分级强制国标的制定和出台，引领健康发展；三是交流，开展各类行业活动，促进联盟的内外部交流，提升联盟凝聚力与向心力；与农化办深化合作，加速我国推动生态肥料与绿色农业的发展；不断加强自身建设，提高服务能力与工作水平。不仅有力地促进了生态肥料的发展，也为联盟今后的发展打下了坚实的基础。他认为，联盟第二届轮值主席期间，生态肥料将迎来快速发展历史良。

大会选出了生态肥料产业联盟主席。中国化工企业管理协会副会长、中国石油和化学工业联合会农化服务办公室副主任程宇接任下一届主席。据了解，联盟下一阶段的主要工作包括：重点推动行业标准工作，促进行业规范发展；加强产业研究，为生态肥料发展提供良好的外部环境；联合农经办发展农资流通企业与农场成员，为生态肥料普及扫平道路；大力推自主创新，提升，提升核心竞争力等。

中国化工企业管理协会名誉会长、中石油和化学工业联合会农化服务办公室主任王印海在大会上作了总结发言。他说，这次会议在大家的共同努力下，圆满完成了各项议程。与会领导同志的讲话站在全局的高度，介绍了情况，就行业的发展、农化服务的工作，提出了很多意见和建议。他们的讲话有新意，有特点，对我们理顺思路、更新观念、改进工作有着积极的指导作用。目前我们面临着新的时代要求，我认为化肥企业应该按照五化的方向来部署和策划。那就是“布局集约化、产业集群化、产品高端化、工厂智能化、市场电商化”。李光同志代表农化办提出了一个融合、两个继续、三个突破、四个服务、五个建设的工作部署，这也是针对化肥行业和我们农化服务的企业要实现这几化提出来的工作目标。在工作理念上，为了贯彻中央提出来的五大发展理念，我们把“发展新型肥料、促进绿色农业、共享健康食品”作为农化办的发展理念。我在这里提出“五个重视”与大家共勉。一是重视战略研究，要抓战略管理，要吃透政策，找准定位，积极应对。二是重视产业链的延伸，围绕现代农业的大课题，考虑产业链的全方位延伸。三是重视创新驱动发展，重视信息技术和工业化的结合，这是我们创新的主体，也是我们创新的主阵地。四是重视精准服务，把中央提出的精准扶贫的理念和做法运用到农化服务工作上来，把农化服务工作搞得更扎实，更健康。五是重视人才培养，要建立大数据库，把农化服务队伍网络起来，把农化服务专家队伍和顾问队伍建立起来，同时在最基层的农民农户中培养高素质的有专业技能的服务人才。特别强调在人才建设上还是要抓企业家，总结优秀企业家先进的理念和成功的经验。

本次会议由石化联合会农化服务办公室和中国化工企业管理协会主办，瓮福集团协办，有来自化肥生产经销企业的近200位代表与会。