李玲 刘晓玲(中国石油克拉玛依石化有限责任公司，新疆 克拉玛依 834003)

炼油企业产品市场营销策略分析

李玲 刘晓玲(中国石油克拉玛依石化有限责任公司，新疆 克拉玛依 834003)

本文分析了在国际油价持续下跌的情况下，炼油企业产品销售的现状存在的问题及应对的措施。寒冬已经到来，形势非常严峻，改变企业的销售思路和模式，从危机中寻找出路。顺应我国经济发展大的趋势，高度重视新政策下“一带一路”等国家扶持的新兴市场和热点市场，增强炼油产品市场开发的敏锐性。对于改变传统销售模式，扩大炼油产品的销售渠道提出合理的改进举措。

炼油产品;销售管理;市场开发;创新意识;品牌理念

近两年来，国际油价持续下跌，期间虽有小幅反弹，但总体呈现低位运行态势。油价下跌有利于危机后全球性的复苏，但也给石油行业造成巨大冲击。面临石油市场“寒冬”，各大国际国内石油公司减少投资，石油公司普遍采取“降本、减员、减薪、增效”。在此压力下，炼油企业产品市场开发遇到了很多新问题。随着国内炼油产品市场形势的深刻变化，一定程度上制约了炼油产品市场开发的深度和可持续性。

1 炼油产品市场销售管理及开发现状分析

1.1 市场危机意识不强，市场开发信心不足。

炼油产品市场目前正处于经济分化期、油价低谷期、市场寒冬期、结构调整期“四期叠加”的特殊时期。炼油产品市场开发的难度越来越大，市场危机全面凸显。……