有舍才有得专访Linn全球业务开拓经理Robert Wong先生

Linn之所以完全放弃CD，主要原因有两个。首要原因是因为互联网的发展，新一代的消费者想听音乐之时，不会第一时间想着买唱片，而是通过网络下载获取，因而唱片非常不景气。其次，光驱的可选性不多，要么Philips，要么Sony，高端的有Esoteric，但价格实在太贵！而且根据我们的统计，Linn以往的CD机返修率达到30%～40%，但流媒体播放机的返修率仅0.001%，极少数出故障，所以Linn才将全副精力放到流媒体播放机上面。

在销售策略方面，Linn卖的是系统，它提供的是一个完整的解决方案。以目前为例，Linn的解决方案有“简洁”和“发烧”两条路线，“简洁”路线是流媒体播放机再配合数字有源音箱组成，只需三件器材。“发烧”路线就是流媒体播放机、前/后级和音箱的配置形式。同时，Linn还有相应的软件来配合流媒体播放机进行推广和销售，所有的软件都是Linn自行开发，稳定性一流，而且一直以来保持开发，软件都在不断更新，不管是Linn的老客户，还是新客户，他们都能享受到Linn最好的操作和声音重播体验，这就是Linn的优势！而且现在的数码音乐讲求高规格，我们在跟客户销售的时候往往通过试听对比方式让他们亲身体验，例如会用同一段音乐，先播放CD规格，再播放高规格同样曲目这样的A/B方式对比，让他们知道高规格音乐在声音重播上的优势。

对于模拟音响方面，Linn还是继续保留经典的LP12黑胶唱盘。近年来黑胶唱片的销量提高了，也对LP12的销售带来一定的帮助。在4年前，LP12的销量仅占7%，今年却达到30%，足足提高了3倍多，而且LP12也有不同级别的配置，也能跟Linn的数码系统融合。

此外，Linn除了走发烧路线外，其实还会考虑到女性的感受，新款的Series 530/520有源音箱在设计上就有一些针对性的设计。它提供多种不同颜色的“外衣”可供更换，用户就可以根据自己的心情和家居环境来更换不同的“外衣”，迎合追求感性的和个性化的女性。