美国放开售电侧后发生了什么

2016-03-07

电力设备管理 2016年1期

美国售电公司专注提高三大核心竞争力：减少电力采购成本并控制风险、积极争取和留住客户、提供增值服务。美国售电公司提升三大核心竞争力的方法，能够有效控制购电成本和风险，并针对用户需求定制差异化产品，通过为用户创造更多的价值来获取并保留用户，值得中国同行借鉴。

美国放开售电侧后发生了什么

基山研究所高级咨询师柯毅/文

绿山能源（Green Mountain Energy，GME）于1997年在佛蒙特州成立，起初是一家小型售电公司，通过批发购买可再生能源，再以零售价销售给工商和居民用户获得收益。在美国电力改革初期，售电市场刚刚开放，佛蒙特州所有用户基本还延续电力改革前向垂直一体化垄断型电力公司购电的习惯，而且用户对售电公司还很陌生，对购买可再生能源电力也不甚了解。但今天，GME已经跻身美国最知名售电公司行列，并在2010年被美国最大电力公司之一NRG以高价收购。

为什么GME这样的售电公司能够抓住售电侧放开的机遇，成功将商机变成市场占有率？

总体而言，美国售电公司一直专注提高两大核心竞争力：减少电力采购成本并控制风险、积极争取和留住客户。但电力本身是一个无区别性商品，大多数用户主要关注价格。售电公司面临激烈的价格竞争，因此利润较低。故不少售电公司在近年来开始加强第三种竞争力，即提供增值服务来实现差异化，以此避免单纯价格竞争。