沈三

车建新说：“二十年前，我问自己‘我是谁’？答案是‘一个好木匠’。过了五年，我又问‘我是谁’？回答是‘一个勤劳的创业者’。如果有人再问这个问题，我的回答是‘一个用心做事的人’。”

像建公园一样建卖场，像卖珠宝那样来卖家具。

如果按照现在的观点来看，车建新没有工作经验、没有资金实力，可能就打打杂役，没啥“太大出息”。然而车建新却先后获得了“中国优秀企业家”等称号，获选2010年度十大华人经济领袖，并入围了2013年的胡润全球富豪榜。

车建新说他的人生理想有三个，“第一个，要做一名学者，所以努力读书，到现在已读了2000多本；第二个，要把自己打造成为一个绅士，所以提倡理性竞争，呼吁和同行合作；第三个，要把红星美凯龙打造成世界500强。”

600元创业

车建新1966年出生在常州一个普通农民家庭，从小就崇拜英雄，像岳飞、赵子龙、贺龙，以及他家乡的前辈科学家华罗庚等，而且好奇心特别强，见到什么都喜欢问为什么？

有次，他到同学家拿了本《十万个为什么》回来看，父亲看见后对他说：“你将来一定比我有出息。”受到激励后的车建新一个礼拜把全套书统统借来看完了。英雄情结和好奇心打开了他认识世界的第一扇窗户。

1982年车建新走出乡间来到常州市，开始了4年的打工生涯。“那时候是想早点挣钱孝敬妈妈，所以就开始出去学点手艺。”车建新说道。

不过多年之后的他回首这段往事，却嘲笑自己当初是“算了一笔错误的账”，不过他并不后悔。

做木匠的人有很多，但很多都跳不开打工者的窠臼。车建新到工地上的第一年是给人做饭，第二年开始学做木工。他特别勤快，吃饭的时候帮师傅打饭，下班要给师傅洗衣服洗鞋子。更夸张的是，在农忙的时候，车建新还会跑去师傅家帮忙割稻子。

所有的师傅、师叔都很喜欢这个年轻人，都愿意用心指点他，在这种氛围下，车建新很快就学会了那些基本的木工手艺，甚至在两年之后，还没满师的他已经开始自己带徒弟了。

1986年，20岁的车建新做了一个大胆的决定——创业。当时车建新揽下了一个做组合家具的活儿，家具店的老板给了他一张图纸，问他这样的家具能不能做？车建新从没做过那种家具，但却胸有成竹地接了下来。

“我做我的强项，他做他的强项，我带的徒弟跟我学，我不懂的时候就跟我的老师学。这样我们这个团队可以说是瞎子和瘸子就能骑自行车了。”车建新解释说，其实外界不在乎你有多少资源，多大本事，而在于你有多少整合资源的能力，你实际上是把各方面能力整合起来，然后形成一个团队。

为了完成图纸上的家具，车建新不停地看书钻研，跑到常州最好的第一木器场，去向那里的老师傅请教。还装作买家的样子，到很多家具店里问这问那。

做家具的成本钱，是车建新“忽悠”来的。这位小木匠磨破了嘴皮子，才从姨夫那里，借到了600元钱。等到家具做完后，已经没有钱上油漆了，所以车建新一直拖欠着油漆工的工钱，直到交了货，收到1000元预付款后，才解决了“资金链”的问题。

后来的车建新，曾形容过自己是“打时间差的高手”，他似乎天然就懂得企业家的做事逻辑。一家媒体对他的评价是：善于从朴素的市场实践中悟出资源配置学的真谛。

在随后的3年中，车建新尝过了创业之苦，也完成了自己的原始积累。他的质量管理意识显然是超前的，凭借良好的家具工艺和过硬的模仿技术，车建新制作的家具成为了抢手货，而他创办的青龙木器厂，也很快走上了企业化生产之路。

车建新一直把自己的成功经验总结为三个词“自我、自信、自能”。所谓自我，就是做每一件事，都把自己当做主角。

“几年前，我们在常州的仓库拆迁，几个管理人员前后奔走，但都没有争取到合理的拆迁补偿。可是附近那些没有背景、没有文化的居民却争取到了。”车建新明白，不是这些居民更能干，而是因为他们的确是当做自己的事来全心全意去做。

而自信的作用，则会让人穿透负面情绪的迷雾，减少因自我怀疑导致的内耗，因看到美好的未来而产生力量。就像车建新当年用600元创业揽下的生意，自信让他从容不迫，产生强大的气场。

在创业的过程中，车建新开始发现，在市场经济条件下，商品最大的利润空间还是在流通环节上。所以他的兴趣也渐渐开始从一个家具制造商，转变为拥有一家像常州百货大楼一样的家具城。

“我感觉家具工业里没有世界大王，于是我转入流通业，想做世界家具流通业的大王、现代服务业的大王，中国还没有流通领域的世界名牌，我想做第一个。”

像卖珠宝那样卖家具

1991年1月，投资100多万元，营业面积1000多平方米的红星家具城开业了。从自产自销到销售其他品牌的家具，车建新开始走上了“家具百货商潮”的经营之路，这样一来，不仅使家具城有了更大的利润空间，还靠知名品牌的进驻大大提高了自己的名气。

到现在，一提起“红星美凯龙”的名字，人们马上就知道，这是家居行业的领军者。这个中西合璧的名字，本身就带有那一时代创业家的特色。

“美凯龙这个名字的来源是无锡开了一个麦德龙，生意非常好，在长三角很轰动。所以我也起了一个叫美凯龙的名字。但是红星也不能丢掉，红星和美凯龙加在一起，这个联想就更洋气，很多人就会联系到红歌星、明星。”

车建新从未停止过学习，他不仅向房地产商学习物业管理，还向小商品市场学习租赁经营模式……然后又去向沃尔玛和麦德龙学习外观设计、商品布置和市场调研。

在此后短短的五年时间里，车建新陆续在江苏省内开办了24家家具连锁专营店，企业销售额也从1991年的600万元飙升至1995年的1.5亿元。

在红星家具城快速成长的同时，大量的问题也开始显现。比如企业扩张速度太快，人才培养和管理能力跟不上；由于流通的各个环节都由自己完成，占用资金很大，红星的每个家具城都难以做出规模效应；并且因为家具行业的竞争日趋激烈，利润率大为降低。

到1995年底，这些矛盾集中爆发出来，车建新的24家连锁店中，竟有14家出现了不同程度的亏损。再加上国际商业巨头登陆中国，使人们的家居消费观念发生了巨大改变。传统的中小型家具商场良莠不齐，在国际巨头面前显得不堪一击。

车建新在反思这一现状的过程中，也开始寻找下一个学习的目标。1996年，车建新参加了国家企改委组织的考察团到美国学习，参加了一个市场经济短训班，还参观了沃尔玛这样的大公司。

这次美国之行，让车建新坚信，做大卖场是符合时代潮流的，大卖场能够适应消费者不断提出的个性化需求。回国之后，车建新关掉了一些经营状况不佳的店面，集中资金、人才，把可利用的资源集中到了一起，开启了大卖场模式。

车建新当时提出的一个“虚拟商业模式”是“1+2000>2001”，也就是说，2000多个家居行业的知名品牌与红星美凯龙结合在一起，获得了品牌倍增效应。

1999年12月，南京红星国际装饰城建成开业，南京红星美凯龙的经营面积扩大到8万平方米；2000年1月，4万平方米的常州红星美凯龙国际家电电脑装饰城成立；2001年3月，首期10万平方米的无锡红星美凯龙国际家具装饰城批发大市场成立；2001年10月，首期5万平方米的徐州红星美凯龙家具批发大市场成立……