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编读往来

“卡”天地大有作为

葫芦岛销售 张凤春

读了贵刊2016年第1期的文章《充值卡：3个月销售近3亿元》，身为石油同行既为中国石化河北石油充值卡促销所取得的惊人业绩赞叹不已，也引发了一些深深的思考：“卡”营销机会多多，“卡”天地大有作为。

从河北石油的售卡做法来看，对于石油公司来说销售充值卡是一举两得的事情。一方面，销售了充值卡就是销售了油品，锁定了客户；另一方面，充值卡沉淀的大量资金直接成为了周转金，减少了财务费用支出。如果根据售卡数量的多少再对业务人员给予一定的奖励，就是一举三得的事情了。员工多卖卡多得收入，售卡积极性会更高。而对于消费者客户来说，也有几方面的好处。一方面，购买充值卡有优惠，得到了实实在在的实惠；另一方面，用卡加油比现金方便，加油车辆多时还可以通过自助实现快速加油。

销售充值卡带来的好处大家都懂，但为什么只有中国石化河北石油做得风生水起，很多石油公司黯然失色呢？关键在于体制机制不灵活。河北石油是送卡上门，有些单位是持卡等客；河北石油是“谁买优惠谁”，有些单位是“不拔一毛”；河北石油是“跨界共赢”，有些单位是“单打独斗”。这就是河北石油赢有些单位输的差别所在。而根源就在于，河北石油是充分尊重了市场法则，按照市场规律办事，是搞活了流通，提高了市场份额；而有些单位还是“老守田园”，不能灵活应对市场的新形势新变化。……