七七 周若璋

Q：据了解，经三清山牵头，婺源、景德镇一起做了一个“清婺景”最美之旅的整体营销战略，在做区域联合营销方面，有哪些经验可以告知业界？

A：现在旅游业发展到了一个新阶段、新层次，仅靠单打独斗已经不符合市场竞争了，需要走区域联合之路、强强联合之路。一方面，通过强强联合提高知名度，扩大影响力；另外一方面，形成产业链，提高旅游效益，达到几个景区共赢的效果。

江西省委提出了“旅游强省”的战略，整个省已经形成了浓厚的旅游大发展的氛围，江西省的旅游资源十分丰富，有天下最美的山——三清山，有中国最美的乡村——婺源，还有中国最好的瓷器生产基地——景德镇。这三个景区都是5A旅游景区，相互距离很近，都仅一个小时左右的路程。但由于行政区域划分的原因，以前很少联动、很少相互促进，都是各做各的，单打独斗。三清山新班子成立后，就想如果把相隔仅有一小时路程的5A景区串联起来，形成“清婺景”中国最美之旅这样一条线，会不会得到海内外游客的喜欢呢？于就做了一个尝试，三个景区达成战略合作联盟关系，签订了协议。

“清婺景”共同打造成中国最美的旅游线路，大家资源互补，利益共享。这一线路推出后，三个地方的旅行社统一进行营销，对外宣传，譬如说：就在江西旅游的对外宣传上，隆重推出——“清婺景”中国最美线路。我们上饶管辖的三清山和婺源两个景区共同在上海和北京高铁站推出了一个联合广告，一半是婺源一半是三清山，大家一看一目了然，那么旅游者就会在做旅游攻略的时候，对两个地方都了解一下，反正两地离得这么近，为什么不都去玩一玩呢。……