陈 容

基于网络经济时代的个人寿险营销管理模式创新

陈 容

在网络环境下催生出了网络经济，对社会的各个行业领域都产生了深远的影响。面对社会经济发展的新变化，不同的行业都在着力进行改革，就保险行业来说，个人寿险的营销管理模式也受到了冲击，这就要求保险公司不断与时俱进，不断创新个人寿险营销管理模式。本文主要研究在网络经济时代下如何创新个人寿险营销管理模式。

网络经济时代 寿险 个人营销管理 模式创新

一、前言

在我国保险行业几十年的发展过程中，基本形成了一个结构合理、制度完善的保险行业生态系统。随着网络信息时代的到来，保险行业内的各类问题不断显现出来，尤其是个人寿险营销管理方面存在的问题最为严峻和突出。这就需要保险公司不断完善个人寿险营销管理模式，注重模式的创新发展，这样才利于保险公司不断发展。

二、个人寿险营销管理概述

（一）个人寿险营销管理历史

我国寿险的个人营销模式大致经历了四个发展阶段，并且每一个阶段都呈现出不同的特点。20世纪80年代到90年代，是我国寿险个人营销管理的初创阶段和引入阶段。在1980年以后，我国逐渐实行改革开放的发展战略，很多保险公司相继成立，开始利用兼业代理人的保险营销制度来拓展保险公司的市场。［1］后随着美国友邦保险公司在中国的成立，开启了中国个人寿险营销的新时代。个人寿险营销模式的引进促进了中国保险营销模式的创新。……