龙江燕

（作者单位：广西电视台影视频道）

地面频道广告经营思路之研究

龙江燕

（作者单位：广西电视台影视频道）

地面频道在地方电视台中是主要的电视频道，在本地能够取得较好的发展。但在全国范围内来看，地面频道的发展空间有限，这也是地面频道长期以来一直不能取得较好发展的原因。随着卫视频道的各方面实力越来越雄厚，地面频道的发展更是受到多方面的挤压。本文针对地面频道现状，对其广告经营思路进行研究。

地面频道；广告经营；地方电视台

近年来，我国的电视媒体行业竞争越来越激烈，一些地面频道因不能在央视和各大卫视的夹缝中突出重围而发展艰难。在地面频道经营状况逐渐下滑的时候，很难从社会中找到先进的专业人才来提升经营效益，导致地面频道的发展越来越差。其中广告经营受到地面频道收视率的影响，近年来呈现出迅速下滑的趋势，对地面频道的发展造成严重不良影响。

1　实现广告产品多样化

1.1增加植入式广告的制播力度

对于地面频道而言，其可以将自身的广告经营与植入式广告的特色结合起来，并增强植入式广告的制播力度。其中主要是通过以下几点来实现。

1）对节目内容与品牌进行优化整合，将电视剧、节目与植入广告的产品和品牌融合在一起。地面频道应该通过精心策划，在植入式广告中融入社会新事物和社会主流思想，并加强与广告投放企业和广告制作公司加强沟通，让产品与品牌能够符合节目和电视剧的内容或主题。

2）通过有效的方式让植入式广告的效率得到提升。这就需要地面频道在广告运营的过程中将广告巧妙地植入到节目中，让观众在不知不觉中接触到广告产品的信息，从而达到提升广告效率的作用。

3）建立植入式广告的检验与评估体系。地面频道需要事先与广告投放企业进行良好的沟通，根据广告播放的效果对节目进行必要的调整，在广告投放后对广告进行必要的检验与评估，从而不断完善广告的制播体系。

1.2加大节目冠名和特约广告力度

节目冠名就是指在地面频道的节目和大型活动中，将赞助商或广告客户的名称作为附加宣传对象，通过节目和活动对其品牌进行必要的宣传，这也是一种广告形式。冠名广告更容易得到受众的认可，并能够通过收视效果对广告进行更加全面和直观的评测，准确把握广告的到达率。

2　实现广告代理多元化

2.1加强广告代理公司的协同合作能力

对于广告代理公司而言，其主要是为电视台提供企业形象设计、广告创意与策划和市场调查等相关服务，同时能帮助广告客户选择合适的广告平台。在广告经营的过程中，通过广告从业者的专业策划，能够让有限的资源达到最优化的效果。所以地面频道必须要加强与广告代理公司的合作，让其为电视台提供更优质的服务。

2.2加强自身广告业务能力的建设

在地面频道的结构中，一般会设置专门的广告部门，由其完成与广告投放企业的洽谈以及与广告代理公司的协商。所以对于地面频道而言，要对广告部门的人才和金钱投入加大力度，从而保证该部门能够与广告代理公司在多方面的合作达成公司，并为电视台赢得更多广告。

3　树立品牌经营战略理念

3.1本土化策略

对于地面频道而言，其在电视台品牌栏目的内容、包装和风格上都必须要以本地观众为基础，从本土文化和经济发展等角度入手，让电视台的品牌更加贴近本地的观众。如根据本地方言的特色，制作一档关于本地方言的节目，从而在本地观众中留下好的口碑。

3.2差异化策略

地面频道在广告经营的过程中，需要不断地对自己的品牌形象进行塑造，并根据实际情况对节目的风格进行实时调整，对目标受众进行恰当的定位。对于电视频道而言，在拥有独特的受众定位设计时，能够让电视台栏目的个性化得到较好的体现，从而为品牌栏目的宣传打好基础。这就需要地面频道在日常工作中对观众的需求进行全面地调查了解，根据观众对各种不同节目的需求强度，来制定节目的品牌定向，然后完成节目策划和品牌定位。对于栏目的包装而言，需要通过精细设计来建立栏目的形象，从而达到吸引受众的目的。在节目的主持人方面，由于其是真个节目最直观的实践者和体现着，所以对栏目有促进作用，节目的名气和主持人的名气是相辅相成的，所以要在节目主持人的知名度上下功夫。

3.3整合营销策略

对于地面频道而言，只有在整合营销的联动效应下才能实现服务对象化、观众目标化、频道专业化和节目市场化的目标。但是目前地面频道的整合营销相对较弱，不能满足地面频道自身发展的实际需求，所以还需要在这方面进一步加强，从而获得更多的经济来源。

4　结语

地面频道在竞争激烈的大环境中，处处受到限制，这对其发展造成严重不良影响。但是通过一定的广告经营手段，地面频道还是能扭转不利局势，从而让自身的发展更顺畅。所以地面频道在日常运营中必须要积极探索适合自身的广告经营思路，提升广告经营水平。

[1]田涛.线上线下 合力突破 探索地面频道广告经营新思路[J].声屏世界·广告人,2014(7).