张 梅

（景德镇陶瓷大学，江西 景德镇 333403）

景德镇陶瓷产业营销竞争力提升对策探讨

张 梅

（景德镇陶瓷大学，江西 景德镇 333403）

近几年，受社会经济总体下行的影响，景德镇陶瓷行业也呈萧条局面，营销竞争力严重下降，销售业绩整体下滑。基于这一背景，本文首先概括了景德镇陶瓷行业发展的现状，然后结合内外部环境分析了该地陶瓷产业营销竞争力存在的问题，最后针对性地提出了提升景德镇陶瓷产业营销竞争力的对策和建议。

陶瓷产业；营销竞争力；提升对策

0 引 言

营销竞争力在理论界占有非常重要的地位，事实和研究表明，核心竞争力是企业赖以长期生存和发展的深厚基础。而市场营销竞争力则是企业核心竞争力中最重要的构成要素。对于企业市场营销竞争力的研究，虽然学术界已经发表了不少文献资料，但针对具体产业营销竞争力提升的研究成果并不多见。

作为景德镇的传统支柱性产业，陶瓷产业当今正处在低迷期，市场营销业绩不容乐观，以往的产业竞争优势难以为继。鉴于此，景德镇陶瓷产业急需提升其营销竞争力，为该产业竞争力注入新鲜血液，使之得到持续发展。

1 营销竞争力的概念

营销竞争力理论源于宾西法尼亚大学沃顿商学院教授Georage Day(1994)，他认为，营销竞争力是一种综合能力,是企业整合其知识技术和资源去满足市场需求,提高产品和服务的价值,赢得市场竞争胜利的能力。杨保军(2005)将营销竞争力定义为：“企业利用自身拥有的资源和能力，在一定的营销环境下，在市场信息的基础上，制定和执行有效营销战略和营销策略,从而满足消费需求,实现更好的销售业绩,提升自身市场竞争地位的能力”。……