□中盐安徽红四方股份有限公司 王 强



经销商故事

王国旗的“逆袭”传奇

□中盐安徽红四方股份有限公司 王 强

王台村是河北沧州梁集镇一个不知名的小村庄，位于东光、宁津、武邑、阜城四县交界。这片区域复合肥厂商竞争激烈，产品鱼龙混杂，质量良莠不齐，买卖异常难做。

可就在这个小村庄里，诞生了一位红四方复合肥经销大户——王国旗，他在经济新常态下走出了不寻常的道路，成功实现了“小村大户”的“逆袭”，成为远近闻名的营销“专家”。他到底是怎么做到的呢？王国旗有三大“杀手锏”。

杀手锏一：免费模式

“免费”是一个情感“热键”，能够迅速降低农户们的心理屏障。“一分钱效应”告诉我们，让顾客为你的产品或服务付出的第一分钱往往是最为困难的一关。

王国旗的免费模式，是以“凡参加活动者，免费赠送红四方增效控失肥20斤”为主，红四方增效控失肥包括40%添加腐植酸的玉米专用和44%添加腐植酸棉花专用两种。开始免费赠送活动后，凡参加活动订购肥料者，免费赠送中盐总公司提供的深井盐一袋。

王国旗就是通过这种方式，让消费者开始了“红四方”牌化肥之旅。

杀手锏二：连锁加盟

王国旗所在的王台村，主要通过与其他经销商联锁加盟的形式，共同向红四方打款，争取最优惠的政策；共同向红四方提货，保证拉回家的货立即能被各个网点商消化，做到“零库存”；共同做吴桥市场，将这块红四方复合肥“蛋糕”做大，共同分享“大蛋糕”的甜美。

杀手锏三：体验营销

2015年3月16日，红四方厂家直销活动在吴桥市场开启，当时我正好在现场。王国旗门店装饰一新，首映眼帘的是红四方彩虹门和家喻户晓的“60年央企好品质”“红四方增效控失肥”“致富奔小康，认准红四方”等标语；接着是“大美红四方”“感恩红四方”的视屏滚动播放，台上是当地农民喜欢的歌舞，台下是热情洋溢的新品肥料新春订购会。

在现场，红四方业务人员与农民互动，开展“订肥即送”和赠送奖券参与抽奖等活动。农户们手拎着中盐深井盐和花生油，脸上荡漾着幸福的喜悦。这种喜悦源于对红四方产品的肯定，对当地经销商的信任，对来年大丰收的憧憬！