□《中国农资》记者刘颖



芭田专栏

芭田：农民用了都说好

□《中国农资》记者刘颖

“我们当地的农作物主要有辣椒、西瓜和豆角，芭田肥在蔬菜、果类的效果非常好，芭田系列产品在当地农民中很受欢迎。”关于农民对芭田肥的评价，广西北海镇的合浦丰收李香利如是介绍说，“以西瓜为例，施用普通肥料的西瓜一般亩产6000斤，施用芭田肥后，亩产将近8000斤，增产效果非常好，而且肥效快，使农作物提早上市，给农民创收。”

据李香利介绍，他和芭田的合作开始于2006年底，如今芭田产品占李香利所有经营品牌的60%，比例很高。“那个时候我们当地有卖芭田肥的，只是销量很少，即便是这么少的量，只要是用过芭田肥的农民都比较认可。”所以，基于农民认为芭田好，李香利才决定与芭田合作。“刚开始推广是有些困难的，但是我们通过送肥给农民，或者跟当地有影响力的种植户合作做试验示范田，让农民亲眼看到效果，芭田肥和进口肥的效果差不多，甚至有的芭田肥比进口肥的效果还要显著。比如‘芭田和’系列产品，农民反映这个效果非常好。”

这么多年过去了，他们之间的关系更加牢固。“2006-2007年，我们销售芭田肥1000多吨，在2009年的时候销量突破3000吨，在2012年，我们公司加大对人力和物料的投入，加大促销，芭田在农民口碑好，再加上我们这几年的努力，我们的销量连番增长。在2012年销量突破4000吨，2013-2014年增长到了5000吨，2015年我们的销量又突破到6000吨，每年我们的销量都有增长，农民越用芭田肥就越喜欢用，芭田肥在我们当地是良性发展的。”

李香利对芭田的工艺和质量也非常推崇的，他说：“从国内生产工艺来说，我认为芭田的工艺一直处于比较靠前的位置，包括他们的科技创新、营销、企业文化理念等等在国内都比较领先，所以我们之间的合作一直做下来了，口碑也在农民之间越来越好。”