□《中国农资》记者 赵光辉

品牌故事与故事营销(78)

“故事新娘”之米：学会做农资营销“导演”

□《中国农资》记者 赵光辉

在美国专业口才调教师比尔·麦克高文总结的“精准表达”七条原则中，第二条是“说有画面的故事，像拍电影”。夫君，今天我们就说说怎样讲出吸引人的“电影化故事”。

比尔认为：视觉故事感是良好沟通的一个美妙特点，沟通高手通常都会像电影导演，在听众心中彩绘出视觉图案、阐述故事，提供相近细节，同时维持紧凑内容。因此，我们在营销沟通和业务培训时，一定要成为你所讲内容的“导演”，而非仅仅是个背书人、转述者。

我认为这个角色的转变极为重要，它直接影响着沟通效果与业绩。你想，如果仅仅是把产品和功效一字不错一字不落讲给人听，任何一个会认2000个汉字的人都能做到；但如果你把自己当成是一个导演，那些产品和功能介绍仅仅是“台词”，人物呢？场景呢？情节呢？矛盾冲突呢？发展变化呢？最终结局呢？这些都需要你设计。这样的沟通表达效果自然就不同了。这个区别就相当于“广播”与“广播剧”的不同。你想呀，广播就是字正腔圆念出来；而广播剧就要用不同的角色、不同的腔调、生动有趣地演出来传播出去。可以说，营销沟通高手都“不是一个人在战斗”。他一定调动和运用多方面的资料与技巧，才能为听众呈现一部诱人的电影、一组生动的画面。

对于没做过导演的人来说，这个建议好像很“可口”，但从哪里“下嘴”呢？比尔作为资深调教师给出了一套“公式”来帮助新手做好导演课：