□《中国农资》记者李阳



市场低位徘徊企业要调整战略思维

□《中国农资》记者李阳

农资精英谈市场

中盐安徽红四方股份有限公司副总经理陈勇

嘉宾观点:

目前化肥市场的价格一直处于下跌的状态，市场也没有利好的支撑，成本高、资金回笼慢、消费需求少都是企业如今面临的问题。企业要想渡过难关，就要制造新的卖点和营销点，不断调整产品结构，创造新的增长方式，在困难中寻求突破。

化肥市场无利好支撑

2015年对于化肥市场来说是充满挑战的一年，2016年化肥市场是否会随着新兴经济体的经济增长和农产品价格保持稳定而出现反弹呢？这是业内人士普遍期待的，所以人们用“黎明前的黑暗”来形容现在的化肥市场也是最为恰当的。

尿素方面，山东、河南、河北等地的小颗粒主流出厂报价跌至1320-1330元/吨，山西地区的小颗粒主流出厂报价已经跌至1260-1280元/吨低位；磷肥方面，由于复合肥厂家开工仍处低位，原料一铵采购需求低迷，短期内一铵市场仍以弱势运行为主，55%粉主流出厂报价2000元/吨，成交价格在1900-1950元/吨；钾肥方面，钾肥市场仍弱势维稳运行，价格维持低位，暂无回暖迹象，国产方面，盐湖价格维稳，仍维持基准产品60%晶体到站2300元/吨的报价，预计后期钾肥市场价格短期内难以回暖。

中盐安徽红四方股份有限公司副总经理陈勇表示，2015年化肥行情处于较为悲观的关键时期。目前化肥市场的价格一直处于下跌的状态，市场也没有利好的支撑，成本高、资金回笼慢、消费需求少都是企业如今面临的问题，可以说化肥企业现在是困难重重。“尿素市场近期依然呈下行趋势，缺少利好的支撑，复合肥工厂的开工率较低，下游采购量较少，整体行情很难被拉动；磷肥方面，由于今年的复合肥冬储迟迟未见高峰，一铵的价格也出现弱势整盘的局面，二铵市场国内国际需求均显疲软，市场行情需求不旺；钾肥市场短期内或难以回暖，下游复合肥冬储进展不理想，甚至部分经销商趋于放弃冬储，需求疲软，同时钾肥港口库存不断攀升，目前已经接近250万吨，供需难以平衡。”

优胜劣汰是未来趋势

如今化肥市场受产能过剩、供过于求大环境的影响，市场的阵痛是必然的，正是这种阵痛让市场迎来了真正的洗牌期，企业将面临“物竞天择，适者生存”的状态。

在陈勇看来，2016年的化肥会是一个极端性的市场，随着用肥季节需求的增加，市场会出现好转，但化肥市场价格不会大幅度上涨，企业要想渡过难关，就要看企业的市场营销工作和保障能力了。

陈勇分析说：“企业要想渡过目前化肥市场难关，就要制造新的卖点和新的营销点，不断调整产品结构，创造新的增长方式，在困难中寻求突破。目前，中盐红四方一方面不断提高产品结构的同时，对于亏损的产品或者仅能够保证肥料成本的产品，进行一定程度的限产和减产；而对于盈利空间大、毛利润高的产品根据市场情况加大增产并尽快销售出去，不断扩大市场份额。另一方面，中盐红四方还不断加强市场的推广，增加企业的营销人员，从而带动产品的销售。同时，企业还可以通过控股兼并的方式，并购重组一些规模较小的企业，从而占领市场，为企业2016年带来新的卖点和增长点。”

“面对化肥产能过剩，淘汰落后产能显得尤为重要，对企业而言可以说是‘大鱼吃小鱼’，优胜劣势成为必然趋势。”陈勇表示，未来将会用行政和市场的双重手段淘汰落后的小企业，产品的单一、耗能大、排放不达标等劣势企业会逐步退出化肥市场。企业要想在化肥市场屹立不倒，就必须寻求新的市场增长点和营销途径，不断调整和转变方式，才能继续生存下去，大的、优质的、品牌优势的化肥企业对于化肥市场占有的份额会越来越好，这样一来资源的合理配置，出口竞争力增强，我国化肥市场才能缓解供求关系，从而达到合理化发展。

陈勇还强调说，化肥用气分步调涨、铁路运费价格上调等政策的实行都将使尿素企业逐步走向市场化。目前国内尿素产能过剩，部分企业已处亏损局面，电价上调带来的成本增加，将进一步增加国内部分尿素企业的亏损，或将间接加速尿素企业的整合。

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