□湖北新洋丰肥业股份有限公司成华彪

以变应变方为市场不变之策
——访湖北汉川隍诚农资经营部经理黄艳兵

□湖北新洋丰肥业股份有限公司成华彪

|编者按|

在一个仅有90万亩耕地的县级市，将单品肥料销售量做到万吨级，市场占有率达到20%左右，这在快销品行业不算稀奇事，可是在肥料行业，不能不说是个奇迹！

这个市场占有率，在全国肥料市场也属凤毛麟角。创造此奇迹的人，就是湖北汉川市洋丰肥料代理商——隍诚农资经营部经理黄艳兵。

告别沙场移师商场，角色变了，战士本色不变；把三株的管理和营销模式移植到肥料经营领域，行之有效

黄艳兵生于1971年，高中毕业后应征入伍。作为一名技战术过硬敢打敢冲的好兵，他上世纪90年代后期退伍，担任了三株口服液孝感市总代理商。用他自己的话说，“三株的市场管理和产品推广模式，用在其他行业都是行之有效的，在十分‘原生态’的肥料经营领域尤其管用！”

2002年，黄艳兵告别三株，注册了汉川市隍诚农资经营部，成为洋丰肥料汉川市代理商，同时经营种子农药。从三株转战肥料，黄艳兵幽默地比为从轻武器到重武器：“人不服用保健品照样活；农资却是关乎农业、关乎吃饭的大事，没饭吃问题就大了。农资人的担子不轻！”

转战农资的第一年，黄艳兵就代理了洋丰肥料，还代理了其它三五个品牌，当年销售洋丰肥料400吨。

经过两三年试水，洋丰肥料在当地老百姓中逐渐形成口碑，品牌优势初显。……