赵光辉

精准农业需要精准营销

赵光辉

精准农业的意义和价值不言而喻。看看最近持续不散的重度雾霾，粗放经济高耗低效带来的窒息已经逼至眼前。农业面源污染也是人所共知的一个污染源头，精准农业的实施已经迫在眉睫。精准农业的核心是利用现代化的农事技术和管理系统，高效利用各类农业资源，取得农业和环境效益的最优结果。具体到我们农资领域，化肥利用率低下是个要攻破的核心问题。新型肥料、水肥一体化等，都是朝这个方面迈进的必要步骤。

在对大量农资企业的营销调研中发现，精准营销也是精准农业、精准施肥的一个重要环节，而且没有得到有效解决。就我们观察，农资精准营销目前在经销商和农民两个根本领域都存着极大的提升空间，值得企业高度重视。

对营销而言，不少农资企业发现过去的营销推广方式低效甚至失效了。一个根本的瓶颈就是，现在需要精细化分析、精细化服务，但大多数企业没有完成这个跨越。依然沿用老办法，靠大会、靠价格、靠氛围、靠人脉。这些方法收获的只能是一个市场基数，“颗粒归仓”就远无法实现了。

去年7月，美国地区性种子公司Beck’s Hybrids在2015年Esri全球分享大会上做了《喂饱全世界：让精准农业更简单》的分享。为什么他们敢喊出“喂饱全世界”？看看他们精准农业的程度就可以判断了。服务农民方面，他们通过农业信息化，将复杂的实时传感器、高级制图和移动能力应用到农业，并使用大数据分析向农民提供最佳谷物种植方案。……