□《中国农资》记者刘颖

低价肥冲击市场 厂商各出高招冷暖自知

□《中国农资》记者刘颖

第三季度复合肥盘点：

备货推迟企业用低价拉动销量

本季备货时间的推迟可以说是上半年市场低迷延续的结果，往年7月中上旬是秋季小麦肥收款的旺季，而今年直到8月下旬，市场才有所松动。在这一个多月的时间里，厂家优惠政策早出，但是由于原材料波动频繁，出厂价则迟迟不定，上游复合肥厂家采购原料谨慎，开工率不高，甚至还有很多上一季的库存没有消化，而下游经销商观望气氛浓厚。8月底9月初，出厂价格和政策均已明确，厂家加大小麦肥促销力度，大多厂家都采用低价格来拉动销量；经过漫长的储备时间，终于迎来销售小高潮时，终端市场直接进入价格厮杀战，经销商使出浑身解数抢夺终端保住现有的市场份额，从上游到下游都在血拼。在不考虑利润的情况下，有些企业的销量尚可，甚至有些企业销量看涨。但总体而言，本季厂家经销商都很拼，因为不拼就要被淘汰。

农民一想二怕乱选肥

由于粮价低，在大田作物上，前两季农民多选择低价肥，到了本季，这个选择习惯农民仍旧延续。其实，农民渴望丰收，想用品牌肥提高产量，而粮价低打消了他们增加农资投入的想法，他们担忧无法从粮价上获得利润，所以以降低农资投入来减少生产成本。在本季记者调查发现，虽然市场低迷、需求减弱，但是还有商机。农民选肥也分两种，在大田作物上选择低价肥的居多，而在经济作物上，他们还会有一些想要用好肥的想法，尤其是20-30岁的年轻人，他们尝过土地高附加值的甜头，对新型高端的肥料比较心动。只是在这个既有需要又有供给的情况下，却遇到了一个大阻碍——赊销，赊销是吸引农民的手段，同时这也让农民在不经意之间拒绝品牌肥，因为下游竞争激烈，经销商通过各种手段竞争，而赊销回款周期长且风险大，经销商为了获得高利润就会首选低价肥。农民求而不得、经销商视而不见、厂家混混默默，这是三败俱伤的结果，厂商农民都要改变。

厂商都在积极拓市场

上半年各个厂商已经感知到了下半年市场的艰难性，所以在玉米肥销售结束时，有些厂商已经做好调整的准备。经销商方面，他们在努力扭转赊销问题，建立新的规章制度，从而保护资金链条正常运转，更新客户群体，影响他们接受现款交易。厂家方面，提早铺货是常见的招数，他们还有其他方法，比如，有些高端品牌厂家从向下游压货到帮助终端铺货，主动与经销商商讨销售方案；有的厂家立足重点区域、扶植重点作物方案，鼓励农民种植高附加值作物，面对面、一对一服务于民；还有的企业帮助种植户解决卖难问题，实现全产业链服务，从赚农民的钱到帮助农民赚钱。总之，厂商各使高招在守的基础上开拓市场。

周评

复合肥走货放缓冬储新价下月出

国内复合肥市场延续平淡走势，新单跟进欠佳，企业走货明显放缓。复合肥即将进入销售淡季，后期厂家将陆续停车检修。冬储方面有部分企业出台相关政策，多为打款计息、不定价等，以促进更多拿货为主。复合肥主流出厂报价弱稳：45%硫基复合肥在2100-2300元/吨，45%氯基复合肥在1600-1750元/吨，新价格预计下月出公布，暂时仅有拿货政策，暂无其他优惠。陕西地区复合肥走势平淡，主流出厂报价暂稳：45%氯基复合肥出厂1700元/吨，45%硫基复合肥主流2150-2280元/吨，少量经济作物拿货。企业以销定产，整体库存保持偏低水平；下游贸易商推迟打款，对后市信心不足。江西复合肥市场弱稳，主流出厂报价稳定：45%氯基复合肥实际价格在1650-1780元/吨，45%硫基复合肥在2150-2230元/吨，企业装置开车无明显回升。