《中国农资》记者蒋政

全力构建种植全程产业链农商1号推出2.0模式为农订制农资电商

《中国农资》记者蒋政

“一站式农资销售，农产品进城，农业金融保险业务——三大核心业务，全力构建种植全程产业链。分销社会化，推广员机制，社群运营——三大创新机制，打造农资电商核心竞争力。”7月6日，农商1号农资电商发展趋势共识会在山东临沭举行，农商1号CEO罗文胜公布了2.0时代的农商1号的核心业务和核心竞争力，得到与会近200名经销商一致认可，其中多名经销商在现场签署合作协议。

三大核心业务为农民提供更多增值服务

相对于2015年的火热，今年的农资电商领域沉寂不少。行业内关于“农资不适合做电商”的声音多了起来。郑州大学教授刘春雄认为，我国的农资电商走了弯路和错路。一些平台利用虚假刷单吸引风投，一些平台以电商之名，行促销之实。“农资电商应该走B2B模式，而不是之前的B2C模式”。他认为，B2B模式能够促进渠道整合、价值链整合，提高终端产品溢价、提供大数据服务等，这些恰恰又是农资行业最急需的东西。

据罗文胜介绍，农商1号升级成2.0模式，最突出的特点就是为农民提供更多增值服务，主要包括以下三大核心业务：

一站式农资产品销售服务——为农民提供省钱又高效的全程种植解决方案，集中表现在全、专、好、省四个方面。农产品销售桥梁——解决农产品上行助力打造品牌农产品，进行实地“1号认证”，寻找特色种植大户，打造一县一特色，成立采购商联盟，进行全程跟踪。农业金融及农业保险——为种植大户扩大生产提供金融支持和保障。其中，农业保险为种植大户保驾护航，金融支持为扩大生产添动力，搭建桥梁提供专业服务。

记者打开农商1号官网发现，农产品板块已经上线。其中，农商1号同本来生活、沱沱工社、U掌柜等国内知名生鲜电商平台合作，帮其采购全国各地特色农产品，缓解农民销售难的困境。

三大创新机制打造农资电商核心竞争力

在创新机制上，农商1号销售总监梁恒河告诉记者，1号推广员、分销社会化、社群运营等三大创新机制将全力打造农资电商核心竞争力。

1号推广员——通过砍掉农资流通的部分环节实现渠道扁平化，具有灵活、主动、网状、低收益需求等优势。

分销社会化——设立有效的互利合作机制，广泛寻求认同农商1号理念，并愿意共同创新创业创富，共建共享共赢的多元化合作伙伴，共同打造非传统的新型分享网络。

社群运营——通过社交营销、口碑传播，聚拢并凝聚一大批粉丝，进而转化成生产力。

梁恒河认为，该机制开放灵活，可以寻找无处不在的潜在合作伙伴。农商1号一直以开放的心态寻求广泛合作，特别是与农民交往最多的人和机构。他希望更多的人能够参与到这项事业当中，为中国农资电商的发展贡献力量。

初尝甜头2.0模式将在全国推广

农商1号2.0模式一经推广，即显现出了强大的活力和复制能力。江西省南丰县运营中心负责人徐抚根就尝到了其中的甜头。今年3月16日，该运营中心正式成立，现场签约推广员达56人。在试运营一个月的时间内，农民通过推广员进行的农资现金采购超过47万元。

徐抚根认为，该模式对销售产生了直接的影响。“一站式农资销售，有效地减少库存压力；农产品进城，缓解了农民农产品滞销；农业金融保险业务，帮助农民解决资金困难。把这三大问题解决了，农民和经销商的热情都很高昂。”他说。

据悉，农商1号2.0模式将一步一个脚印在全国逐步推广。

链接：

B2B（Business to Business），是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。

B2C（Business to Consumer），是供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。