■ 本刊记者 李月清

赢在非油— 关于国有石油企业非油品业务的观察与思考

■ 本刊记者 李月清

90%目前欧洲国家80%以上加油站开设便利店业务，非油品销售通常占总销售收入的50%-60%，利润占总利润40%-50%，有的加油站便利店销量已占总销量70%-90%，而且比例还有进一步上升空间。

从1909年世界上首座“驶入式”加油站诞生以来，美国加油站行业走过100多年的历程，逐步完成从单纯的加油站向综合性服务站转变。加油站数量也经历跌宕起伏的过程，从1977年峰值时的26.3万座，跌至目前的16万座，减少10万座。但加油站延伸业务，却呈现出蓬勃生机，加油站便利店占加油站总数超过70%。如今的便利店已成为美国加油站不可或缺的组成部分。如果说人们在加油同时顺便购物的话，不如说人们是在购物时顺便加油，便利店的生意非常红火，有的加油站甚至开始免费加油，就像免费阅读报刊一样。欧洲国家也是如此，目前欧洲国家80%以上加油站开设便利店业务，非油品销售通常占总销售收入的50%-60%，利润占总利润40%-50%，有的加油站便利店销量已占总销量70%-90%，而且比例还有进一步上升空间。

毋容置疑，成品油属于没有个性的一种商品，而且在国外早已进入微利时代。在企业主营利润率很低的情况下，通过“利润池平移”—将利润增长点向主业外转移几乎成了欧美国家石油公司共同的选择。对国内加油站来说，油品销售也已告别利润丰厚的时代，而便利店适时填补了利润空间，这种经营模式对国内成品油销售具有借鉴意义，也意味着国内加油站非油业务具有很大的增长潜力和想象空间。……