创造市场迎接挑战

2016-02-09刘长秀

天工 2016年3期

关键词：珠宝消费电商

文刘长秀

创造市场迎接挑战

文刘长秀

《百财》仁天珠宝/提供

权威说法：过去的2015年，中国经济运行总体特征是稳中趋缓、稳中有进、稳中有忧，各领域分代加剧，动力转换过程中有利因素和不利因素并存。

就目前情况而言，2016年经济运行仍面临较大压力，国家宏观政策重点仍是把握好稳增长、调结构和防风险的平衡。

2015年对整个珠宝行业来说都是一个严峻的“寒冬”，产能过剩、盈利减少、资金积压、门店关闭、偿还债务乏力、股价下滑。“玉都”揭阳遇冬，玉石与铺租现断崖式下跌，十多平米的商铺租金由五六千元锐降至一千元都无人问津。不少商家的年营业额下降了五六成，数百玉商注销营业执照回乡或外出打工。2015年11月10日，珠宝行业巨头周大福珠宝集团发布盈利预警公告，预计盈利减少五成左右。随后，另一家珠宝品牌六福集团也发布预警，预计中期盈利按年同比下跌约四成。

中国改革开放三十多年来，经历了出口拉动二十年，投资拉动十多年。但之于今天的中国，这两架马车已精疲力竭、动力不足，劳动密集型产业已转移国外，“人口红利"优势逐步消失，高精尖产品成为出口主力军。2008年世界金融危机之后，4万亿投资计划中高铁、高速公路等基础设施几乎都已经修建完备，住房、交通工具、家电也迎来了产能过剩，投资拉动出现疲软态势。展望今后珠宝行业发展，消费拉动将是中国经济发展的未来。

中国未来一定是消费拉动经济增长的时代。2015年中国家庭财富总值达22.8万亿美元。中国的中产阶级数量超过1亿人，中国出现了一个升级型需求的巨大的“兰海市场”，他们对产品将不在乎价格，更在乎服务及体验，从欧美发达国家的经验来看，中产阶级群体是现代服务的消费主力，也是推动中高端服务业蓬勃发展的核心力量。

在经济下行的情况下，就业增长率比经济高速增长的时候还要好，大消费时代已悄然而至。消费拉动的巨大功能已经启动并持续释放能量。13亿这个巨量，消费市场是何等之大？未来企业将会拥有一个能让自己尽情施展才华的舞台，考验企业内功的时候到了。

“新常态”，对于没有准备的企业来说，是无止境的“苦难”；而对于有准备的企业来说，却是铸就成功的最好机会。若要成功，必须从过去“短平快”的思维中抽离出来，以打造百年老店的心态深度把握市场需求，以“匠人精神”提供让市场惊喜的极致产品、服务及体验。

企业发展是没有捷径可走的，打铁还需自身硬。下一步，不管企业愿不愿意，都必须走业态创新、创造市场的道路，时刻准备为自己“换芯片”，这样才能使自身立于不败之地。

业态创新：平台为王到内容为王

过去传统企业的产品及服务,基本上都是“我生产什么，你就只能买什么”，而未来一定是“消费者需要什么，企业就要生产什么”。然而，消费者未来需要什么呢？其实概括起来就是六个字——吃、住、行，游、养、娱。上半场是“吃、住、行”，下半场是“游、养、娱”。

首先，游就是旅游休闲度假。为了提高生活品质，人们热衷于游玩、游乐、旅居。而现在中国的旅游现状还是“一边捆着草，一边饿着牛”，同时，传统的观光旅游也越来越不能满足市场需求，未来休闲度假将大有所为。广东长隆集团在珠海横琴岛打造的国际海洋度假区，一到周末就成为诸多父母带孩子游玩必不可少的目的地之一，家庭平均消费高达五千多元，而且一票难求，硬生生地把香港迪士尼给打败了，这就是中国当前的旅游消费。旅游消费者带什么、玩什么、拿什么？大家可以考虑。

其次，养就是养生、养老、养育，也可称为“大健康产业”。那么，它的市场到底有多大呢？从发达国家来看，美国健康产业占GDP的比重超过15%，而中国的健康产业占GDP不到5%，由此，中国“大健康产业”的未来不可小觑。由于过去经济粗放发展，今天的水、空气、食品安全等问题日益突出，加上不良的生活方式、沉重的工作压力，还有中国的老龄化问题，我想中国家庭未来十年出现的最大问题将在“大健康”上，开发保健、心悦的产品，这个市场有多大？

最后，娱就是娱乐。包括体育、电影、演艺、文玩等玩出来的产业，特别是随着新生代的不断崛起，玩法更加多样，这是关于如何“快乐”的产业。未来与“游养娱”紧密相关的现代服务业将会成为未来中国经济发展的亮点与热点，而且与中产阶级关联系数最高，都是提高生活、生命质量的产业。

任何企业想要有明天，平台必须要有好的内容，平台因内容而值钱，这就要求企业从开发思维转换为整合思维，用新的商业模式把“游养娱”等内容引入到企业平台，从而创造新的市场和新的价值。