文/韩魏东

当电商成为传统行业的时候

文/韩魏东

在即将告别2016年的时候，或许你还在忙着研究电商怎么做这个问题，或许还觉得电商很时髦很拉风，但是各种数据表明电商已经成为传统行业。站在2016年，有必要梳理总结和展望一下未来的一些趋势，希望大家能在其中寻找到自己的方向。

电商已经成为传统行业

在十年前，电商确实很新，那个时候更多流行叫淘宝。在那个时代，只要把物美价廉的东西或者比较稀缺的东西挂上淘宝网，直接就能卖;如果还懂一些网络技术、搜索知识，立马就能赚钱。那时投入精力做淘宝，赚钱的概率超过80%。目前一群电商大卖家，很多是那个时候发迹的。

时间推移到2016年，淘宝上的商品已经超过10亿种，卖家超过1000万，活跃卖家超过300万，天猫商家超过15万。这只是阿里系一家的大概数据，算上京东、一号店、苏宁、唯品会等电商平台，数据还会飙升。电商经过十多年的高速发展，已经不新了。它已经跟房地产、餐饮业一样，是传统行业了。

电商变成传统行业以后，开始变得稳定，跟线下的企业一样，要有好的供应链，要有好的团队，要有好的稳定的管理体系。如果这些都没有，仅仅依靠十年电商经验，那么很快会被淘汰。电商们，在2016年，需要有特点，但是又不要盲目的创新和扩张，守住已经有的比去开拓新的或许更成功。

不要小看传统企业转型电商

近几年，传统商业模式受到冲击，往电商转型，这一趋势2016年会加速。很多传统行业，还需要交学费。大部分企业在转型过程中各种水土不服，赔钱、转型失败、直接倒下的也不在少数。一直做电商的卖家们，不要幸灾乐祸，要知道传统企业的体量远大于电商，转型成功的这部分传统企业会吞噬很多原本电商的业务。

机会也是有的，试想一下，一个成熟的电商团队，如果被足够有钱有魄力的传统企业收编，这比做了很多年电商却没有稳定供应链，再劳神费力去建立一个靠谱的工厂要容易得多。而阿里的“中国质造”项目会加快传统企业转型电商的步伐。

电商大卖加速O2O

阿芙精油已经是大家耳熟能详线上线下的结合做得不错的案例。传统的企业发现电商有机会，往电商走；而电商们在高速发展的同时不免觉得线上依然有着瓶颈，通过线下可以把粉丝价值发挥到更大，因此纷纷靡费重金打造属于线上的线下企业，这都是商业的正常选择。在2017年，线上已经做出知名度，特别是有固定的粉丝群体的电商大卖家往线下走，会是一道亮丽的风景线。这也是o2o的一个新趋势。

在未来，电商会完全融入为商业的一部分，所有企业都或多或少有电商业务。电商在未来不再是一个经常被提及的词。就如“智能手机”，曾经是一个非常热的词，因为那时还有很多非智能的手机，但现在基本没人提智能手机，因为几乎全都是智能手机了。不止是电商大卖家，电商平台也都在往线下走。阿里入股苏宁，力推天猫超市，启动“溯源批发”项目，京东发力“京东到家”，启动“火车头一号”计划。这都意味着着电商巨头直接开始大举进攻线下。

网红电商热度持续

“网红”二字的热度在2015开始发力，在2016大火天下。专业评估机构破天荒地为一位“网红”开出2亿市值都已不是新闻了。其实网红大热并不是现在，而是要追溯到微博独步天下的时代，那时一个微博达人发几条微博能日赚数万元；而网红还没有太多地跟生意结合起来。

2016，“网红”经常覆盖热搜排行榜上。一个小模特，炒作点新闻，吸引点粉丝，开一个淘宝店，秀秀衣服，就能卖，而且还卖的不错。这让专注搜索十几年的电商大咖们、专注直通车打爆款的超级车手们大跌眼镜！这个趋势必然会持续，并在2017年继续将“网红经济”这个颇有一些专业味道的词汇大放异彩。其实在我看来，网红电商仅仅只是社群电商表现形式中的一种常态，一个网红就是一个意见领袖或是一个专注焦点，在某个特殊的领域他/她具有权威性和娱乐性，粉丝们愿意追随，有这样的认知度，就有随之自然诞生的商业价值，有了商业价值就会有依附于此的商业模式，这是必然的。

随着商品数量持续增多，消费者面对海量同类商品的选购就成了一件麻烦事。如果在某个领域有一个值得你信赖的人或是日常能够对你形成影响的人直接告诉你就买这个，那么省时省力省钱，还省心。不管是网红也好微商也罢，基于社群电商的行为模式在未来很长一段时间依然会被市场和投资者看好，2017年，成为某个领域的网红，或者认准几个意见领袖，应该都是个不错的选择。

农村电商掀起新浪潮

2015年是农村电商快速发展的一年。这一年，阿里巴巴的“千县万村“计划(三到五年，阿里投资100亿，在1000个县10万个村发展农村电商)大力推行，目前已经在200多个县建立了“农村淘宝服务中心”，开出了超过10000个村淘网点。曾经农村的墙上都刷着“送礼就送脑白金”，如今很多农村墙上变成了“生活要想好，赶紧上淘宝”。

2016年中央一号文件——中共中央国务院《关于落实发展新理念加快农业现代化 实现全面小康目标的若干意见》明确提出促进农村电子商务加快发展，形成线上线下融合、农产品进城与农资和消费品下乡双向流通格局。除了阿里，京东和苏宁也都在大力推进农村电商。就2016年全年的发展概况来看，“村淘”的推进力度持续猛增，但目前更多还是让农民“买”，大量让农民“卖”的实践项目还很有些试验意味，有的已见实效，有的还需观察一段时间，毕竟在我国广大的农村地区推广一种商业模式仍需万般谨慎。但可以预见的是在2017年乃至未来很长一段时间，农村电商都是中国电子商务发展的一个不可忽视的力量。

跨境电商迎来大发展

跨境电商这两年非常红火，跨境电商又分成进口和出口两部分。

出口也就是卖出国，有速卖通、wish、亚马逊这样的平台，已经成为国外很多人的网上购物平台。全球经济在2016年并不太令人鼓舞，各方观察表明2017年也不会太好，欧洲经济会进一步大幅下行，美国受新政府的影响在经济领域的表现亦不明朗，物美价廉的中国产品在全球依然是有市场的。

而进口在未来很长一段时间都非常有机会。中国的中产阶级人数已经是世界第一，最近统计，中国已有超过1亿的中产阶级，而美国是8000多万。中国人口13亿多，在必然全民实现全民小康的道路上，中产阶级数量还会极速上升。中产阶级的主要特点，大部分是30至40多岁的人群，这些人群在学习西方的各种知识下长大，非常能接受国外的商品。所以，把国外好的产品卖到中国来，这已经被证明是一个很有前景的渠道。天猫国际、京东全球购都瞄准了这个市场。在2017年，跨境电商会迎来大发展。

也许大部分微商会消失

微商本来是一个挺好的模式，只是被玩坏了。微商最火的时候是2014年，各种暴富传说，以此来招募代理商。经历2015年的大浪淘沙，前浪大部分死在沙滩上，再经历2016年特别是央视几次曝光后，微商模式的盈利水平直线下行。投资机构已经对微商这一概念做出预警。不过当然，有人看衰就有人看好。依然有大资本对微商在国内的表现寄予厚望，可是说实话我并不喜欢资本渠道发出的声音，这往往让我想起一首老歌……“一场游戏一场梦”。

如果把微商作为一个更广泛的商业定义，在微信、微博等各种“微”上卖东西，本身是没有问题的，大学生、工薪层、买菜的阿姨、修自行车的师傅，所有在微信上求购或是购买过东西的人都能证明微商的存在意义。但这里需要注意的是人群的精准以及商品的本质问题。在2017年，可以预见的，那些只知道招募代理刷屏的微商几乎会消失。而能够在社交基因之上用好微信、做出好的账号吸引精准粉丝、走向社群电商、红人模式的，将会持续火爆并能大量吸金。

其实，以上一些趋势是最近几年一直延续并已经表现得极为明显的，但盲目跟进绝对不行。不管你是投资人还是更时髦的创客，记住一句话：不听老人言，吃亏在眼前。所以在2017年，守住已经有的，巩固已经做的，会比拓展新的业务更成功。