C=CBNweekly

P=Pier Luigi Loro Piana在奢侈时尚行业，面料是决定购买的关键因素。产量对于高端面料而言没有意义，更稀有才是它的价值。

好的面料在奢侈品行业正变得越来越重要。收购羊毛牧场、皮革工坊……大牌之间的竞争已经从秀场走到了供应链的上游。它们面对的是比过去更加精明的消费者，光靠讲述品牌故事已经无法让他们为高昂的溢价买单了。LVMH集团也在2013年收购了长于生产羊绒面料的奢侈品品牌Loro Piana。在第六代家族事业的继承人、Loro Piana副总裁Pier Luigi Loro Piana看来，你没有必要购买一个农场，它所贡献的羊毛只占你所用羊毛的1%，生产、加工、设计、零售，这些才是“策略”。重要的是要监控每一个环节。

C：在奢侈品行业，面料问题为什么变得越来越重要？

P：对于男士来说，在购买一件西装或夹克时，80%取决于面料，20%在于款式，看中一件商品时首先肯定会先去触摸它，然后才会决定是否购买。女士则是面料款式因素参半。无论如何，对面料的考量是非常重要的决策因素。对于许多高端品牌而言，有了优质的面料，就已经成功了一半。当然还要考虑制造工艺和设计等，但原材料是关键，因为这其中的差别很容易被分辨出来。如今，消费者开始对品质有了更强的意识，他们热衷于了解所购买产品的原产地是哪里，品质级别如何。在高端时尚业，品牌都需要从最基础的部分开始保障品质。因此许多大牌会和Loro Piana这样的高端面料商合作，一个好的面料商的logo就是对顾客展现面料质量的最好证明。同时，设计师在选择面料和生产时，会产生很多的新想法，你可能会在工厂加工的时候找到未来新产品的灵感。

C：目前面料领域的竞争集中在哪些方面？

P：采购部门往往是奢侈品品牌的战略部门。面料领域的竞争很激烈，不同面料拥有不同市场。相比皮革而言，羊毛在材质上和种类上会更复杂。一些市场会更容易得到面料，比如你去澳大利亚，去参加一些面料拍卖会就能得到羊毛，整个过程是很有序和透明的。但对中国来说，面料拍卖会并不常见，在这里更多依靠与供应商们之间建立关系。每个供应商又有不同的个性和特点。多年合作后它们会了解你想要的面料，你也会知道它们提供的面料的质量，这就形成了直接购买的过程。这对一些品牌来说开始的时候会很复杂，多年后当你知道自己要什么了，就会变得容易，而如果你已经有了6代人的经验，那便完全不一样了。这就是为什么面料采购是一件非常专业的事情。这或多或少和在南美的骆马毛市场差不多。以Loro Piana为例，因为骆马毛十分有限，所以往往是直接购买，并和饲养者建立牢固的关系。为了使这个新品种的采集及制造得到监控，我们还建立了骆马保护区。需要买一些十分特殊的面料时，即使在澳大利亚这样的公开市场，你往往也会采取这种直接购买的做法。近年来，奢侈品大牌们都加强了对上游渠道的控制，例如杰尼亚收购了澳洲的一家羊毛牧场。这其中有一条供应链，从原材料到最终的成品，但很少能有大牌严格控制着这个供应链上的每一个环节。当有必要的时候，品牌需要投资一定的资金去确保得到最好的面料。对于骆马毛我们就是这么做的，现在我们正在投入资金在蒙古做研究。但是买下某一个原材料生产基地并不是最终的策略。找到最好的面料，并且监控整个生产过程，以保障质量，才是重点。

C：面料业发展最大的阻碍是什么？

P：你需要为此付出努力。无论是产业链的哪一个环节，一味追求更便宜的原料和更高的产量，都是错误的。而当今的中国市场比起质量更注重产量，这对行业来说是无益的。我花了两年时间来说服牧民按照LoroPiana的研究成果及方式生产羊绒，直到去年他们终于做了这个决定。大家加入进来不仅是因为经济上的好处，而是因为得到了正确的信息，那就是注重高品质，而非大产量。因为高品质的面料远比低品质的面料更有价值。产量对于高端面料而言没有意义。我们永远在寻找更新、更高质量的面料，比如比2015年发现的13.9微米的更纤细的羊绒。（采访：卢隽婷）