○ 文／张丽丽 柏 松

吉林销售玩转差异化

○ 文／张丽丽 柏 松

中国石油吉林销售采取差异化策略，以销定采、一体化联合营销，1月纯枪销量超月计划9.6%。

1月，吉林地区天寒地冻，成品油行业寒意正浓，中国石油吉林销售采取“人无我有、人有我优、人优我特”的差异化竞争策略，纯枪销售25.05万吨，同比增长17.9%，超月计划9.6%；非油毛利同比增长3%；发卡量和储值额分别同比增长78%和5.3%，主要指标全面飘红。

以销定采确保柴油供应

“从情报信息系统反馈来看，市场需要0号柴油反季销售，我们必须科学组织调配，进一步抢占柴油市场和效益高地。”吉林销售业务部门负责人说。

1月，吉林地区天寒地冻，对于冬季保供来说，困难更多，压力更大。吉林销售结合地域特点、销量预测、库存条件等因素，做好与销售公司、东北公司的计划衔接，真正做到“以销定采”，确保0号柴油稳定供应。与此同时，吉林销售积极开展油库主动配送和全省统一配送，确保库站资源衔接顺畅。为了提高销售质量，吉林销售按照量、本、利分析模型，综合考虑运距、费用、市场需求、当地竞争等综合情况，不断优化0号柴油销售网点，着力提高销售质量。

借0号柴油反季销售契机，吉林销售各分公司、加油站加大宣传力度，挂横幅、贴海报、发微信、上电视，吸引客户关注。白城分公司北郊站、开通站、联达站位于长白公路沿线，这条公路是黑、吉、辽、内蒙古交通要冲，过往跑长途运输的大货车较多。吉林销售将这三座站全部配置0号柴油，在长白公路沿线8公里范围内，每隔100米张贴一张宣传单，筑牢宣传战线，相互推介客户。……