文/魏峰

中国眼镜业的加盟连锁现状与趋势

文/魏峰

笔者去年在中欧商学院进修了“特许经营”的相关课程，开始对眼镜行业的加盟连锁进行系统的研究，并利用平时培训的机会对部分连锁企业展开了调研，初步摸清了中国眼镜业的加盟连锁现状与趋势。与其他行业相比，目前中国大陆眼镜行业的加盟连锁还处于特许经营市场发展的初级阶段，在当下业务分流日益剧烈、新业态蓬勃兴起的形势下，业已完成一定规模的部分连锁店需要不断完善相应的法律和结构体系，以规避未来的竞争当中出现的风险、减少失误。

一.中国眼镜行业加盟连锁企业的现状

目前中国大陆眼镜行业大部分的加盟连锁均为商标特许经营，处于特许经营发展的初级阶段，即特许经营发展的第一阶段。本阶段一般采用固定费用方式，这种模式的优点是受许方可以用一定的费用换取一个品牌的使用权，缺点是在未来的经营中缺乏“双赢”的动力，时间一长，问题就多起来了。特许经营的第二阶段通常指“产品绑定”，即受许方接受特许方的产品供应，其好处就是质量控制力加强，对于品牌的维护有实质性的意义。第三阶段进入“支付加盟费和专利费”模式，特许方将各项管理和部分核心技术以加盟费和专利费方式向受许方收取，目前国外成熟的特许经营就是以上述方式开展的，特许方深入到受许方的管理、培训和技术层面，实现真正的“同质化”。……