汉通纺织一年300多个新品“抢”市场

精准把握最前沿流行趋势，依靠差异化发展引领市场，位于绸都盛泽的汉通纺织有限公司规模虽不大，但一年开发新品300多个，平均每年20多个产品入围“中国流行面料”，成为了国内外知名女装品牌的主力供应商。

“十多年前，我们尝试用喷水织机纺人造丝时，同行都说‘做不了’，但最终我们成为第一个‘吃螃蟹’的人。”在公司董事长沈汉镛看来，如今的仿针织风格面料，设计更为大胆，竞争力也更强大。更重要的是，这款面料无法用现成的设备生产，用针织机做不出来，用梭织机更做不出来，让模仿者无从下手。

沈汉镛说，仅有300多名员工的汉通，无论是行业地位还是产业规模，都无法和大型纺企相比。汉通要在纺织业界活下来，而且活得更好，只有通过差异化，才能避免“正面碰撞”，从而增强市场竞争力，赢得主动权。

“坚持差异化，为我们创造了优良的发展环境。现在的纺织品生命周期非常短，而模仿又需要一定时间，等人家学会了，我们已经换品种了。所以，汉通从来没有淡旺季，产品也从来不愁销。”沈汉镛说。（蔡倩）