肖云华

在中国服务业的GDP仅占全国的25.67%的市场上，发展服务业具有极大的潜力，而旅游业做为服务行业的典型代表，平潭县是位于福建省东南部与台湾隔海相望，平潭县就成为发展两岸关系的重要枢纽。同时，石牌洋景区是平潭县的标志性景区，而发展石牌洋景区是提高平潭县经济的重要手段，也间接地为两岸关系做出贡献。

一、石牌洋景区营销现状

1、石牌洋景区的产品策略分析

石牌洋是纯天然形成的自然景观。礁盘上的两个巨大海蚀柱挺立在海中央，可谓大自然的鬼斧神工。礁盘上除了两根石柱外还有大大小小的景点共10处左右，加上广阔的沙滩，是游客避暑、度假、游玩的最佳选择，游客可在沙滩上远观石牌洋，也可乘坐游轮到礁盘上近距离感受两块巨石，站在礁盘抬头看天，有种瞬间被大自然吞噬的感觉，可以释放平日里的压力。

2、石牌洋景区的价格策略分析

一个真确有效的价格策略，可以让石牌洋景区在竞争中脱颖而出，占据优势，起到吸引游客的重要作用。应根据石牌洋景区的实际情况制定出价格策略。

差别定价，在价格作出选着时，应该着重考虑到石牌洋景区自身的特点和存在的问题，可已根据游客的数量进行差价定位，组团来的，人数达到一定数量实行优惠政策。在淡季和旺季时也要实行差别定价，在淡季降价，鼓励游客在淡季也过来旅游。

心理定价策略，利用游客对游玩的目的和出发点不同，以及对景区的游玩项目不同，揣摩游客心理，采用心理定价策略，可以根据市场细分的结果，对不同项目的需求量进行统计，然后制定相关的价格。……