卷首语兽药经销商“剖检”报告

1　病因

由于市场、政府的重压，规模化养殖倒逼兽药企业产品、营销升级，促使兽药经销商门槛提升。

1）兽药企业向规模化养殖场直接供应产品成为可能。

2）兽药企业扁平化营销策略，减少中间流通环节，压缩兽药经销商生存空间。

3）养殖户联合，集中采购获得议价权，直接与药企交易。

2　临床症状

行业信息化发展迅速，曾经对兽药经销商言听计从的养殖户们有了自己的“心思”，对于兽药经销商推荐的产品，有意向的挑选以及全面考量从价格、技术服务、用户体验等方面进行反向淘汰经销商。

大型养殖企业自行建立包括（兽药、饲料、养殖在内的全产业链体系），根本无需通过经销商来采购生产资料。

3　病理剖检

1）一味推销品牌高价兽药。某些经销商片面地认为价格决定疗效，最终使自己的形象在养殖户眼中尽毁。

2）技术服务费。当技术服务成为你赚取利益的“商品”，便会在其他经销商提供免费技术服务时丢失客户。

3）拆毁不规范店面，使某些经销商潜入地下市场，销售低劣产品，扰乱市场，严重毁坏规范兽药经销商的形象。

4　防治措施

1）增强品牌意识、管理水平、专业素质、产品特色、服务效率。

2）转变经营模式，扩大业务范围（大型养殖场），掌握优质的客户资源。

3）放弃个人经销，实施产业链一体化，针对目标客户开展资源整合，成为集技术、金融、信息、管理于一身的资源平台。

4）从卖产品向卖产品和服务转变，从靠产品盈利向以品牌制胜转变，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

编辑：赵晓松